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维普资讯 瀑布纯生啤酒上市实录 周 涛 前言 酒 ”； 市场在青 岛、珠江这些大 2006年下半年开始 ，在 1990年 ，贵 阳啤酒厂 品牌 的 自然销售状态下缓 贵州人 民的餐桌上刮起 了 成立 ； 慢地成长。 一 股 “纯生 ”旋风 ，纯生 1997年 ，贵州啤酒厂兼 瀑布啤酒作为贵州本土 啤酒开始在贵州这块热土 并贵阳啤酒厂 ，成立 “贵 啤酒行业 的代表 ，占据天 真正扎根 了 !这一切 ，皆 州瀑布 啤酒 (集 团)有 限 时地利 的竞争优势 ，面对 缘于瀑布纯生 啤酒 的横空 公司”； 中高端市场 的巨大机会 ， 出世及强势推广 !瀑布 啤 2004年 ，贵州瀑布啤酒 企业决定打造一个 中高端 酒——一个伴随着贵州人民 (集团)有限公司实现国企 啤酒——瀑布纯生 ，一是在 走过数十载 的啤酒 品牌 ， 改制 ，成立 “蓝剑集 团” 激烈竞争的中低端市场重 作为贵州本土啤酒的代表 ， (贵州) 瀑布 啤酒有 限公 新开 出一片蓝海 ，二是通 有过令人感慨 的起起落落 ， 司。 过 中高端产 品的推 出 ，提 见证着贵州人 民生活 的点 瀑布啤酒曾经 占据了大 升 、凝练 “瀑布 ”的品牌 点滴滴 ，在这个盛夏 ，用 部分 的贵州市场 ，成为名 形象。 充满贵州感觉 的味道 ，征 副其实的第一品牌 ，但是， 高度观点——啤酒品牌 服 了一切生活在贵州 、热 九十年代后期 ，一些外来 都是从本土走出去的 爱贵州 的人 ，成为他们心 啤酒 品牌相继进人贵州境 2006年 ，瀑布公司经过 中真正的骄傲 ! 内，甚至直接在 当地设厂 ， 充分的考察 ，开始与曾经 瀑布纯生啤酒——关键 对瀑布 啤酒造成 了前所未 为众多啤酒 、葡萄酒 、白 时期的关键产 品 有 的冲击 。一时间，外来 酒 品牌提供过一流 品牌营 瀑布啤酒的成长史 ，可 品牌 、瀑布啤酒 、其他杂 销 咨询 、在 酒类 营销方面 以说是 中国啤酒企业从计 牌之 间陷入 了价格 战 的怪 颇有建树 的高度 品牌营销 划经济时代 向市场化运作 圈 ，最终受损 的还是各个 咨询机构展开深度合作 ， 转型的代表 ：1958年 ，成立 厂家。 为瀑布纯生啤酒的成功推 贵州冷冻厂 ，该厂为 国家 但是 ，从整个市场来 出奠定了坚实的企划基础 。 计划性分配冷库 ； 讲 ，贵州并未受到大啤酒 高度瀑布纯生项 目组认 1971年 ，利用贵州冷冻 厂商 的重视 。漓泉 、金星 为 ，国内啤酒市场异常激 厂富余制冷资源 ，生产贵 等外来 品牌包括瀑布都在 烈 ，既有几大 巨头强势 的 州第一瓶啤酒—— “瀑布啤 中低端市场拼搏 ，中高端 攻城拔寨 ，也有众多地方 维普资讯 品牌在拼命坚守 自家地盘 ， 气还是 比较大的 ，但 由于 神享受 ；他们扎根于贵州 ， 但是归根结底来看 ，啤酒 长期处于 中低端而且采取 依靠 自己的实力 ，为贵州 ． 是一种地域性很强 的大众 的是 中规中矩 的营销活动 ， 这片热土 的每一点发展和 消费品，许多知名 的啤酒 传播手段单一 ，品牌给人 进步 出力 ；他们不满足现 品牌都是从 区域性 品牌成 的形象是 “传统的”。 状 ，时‘刻保持着一颗进取 长为世界名牌 的。一般来 4．纯生啤酒虽然在 中国