瑞年氨基酸片异军突起的秘诀.pdfVIP

维普资讯 瑞年氨基酸片异军突起的秘诀 黄孝年 据某市场调查机构 的数 营销方法 日趋规范，使得保健 面对这种同质化竞争的 据 ，瑞年氨基酸片经过近 1O 品营销人要么不断地开拓新 局面，如何打造 自己的差异 年的默默耕耘 ，已经 占据了上 方法、新策略，要么捡起 “古 化竞争优势?保健品的 “送 海氨基酸类保健品市场份额 老”的销售策略以求稳当，保 礼”概念是近几年才被热炒 的 81．6％。处于绝对领先地 证企业的生存发展。 的，但人情走完、好礼送完之 位 ，俨然成为了保健品行业的 任何营销策略、方法并没 后 ，还是要回归到保健品的 “隐形冠军”。春节前后的一个 有优劣之分 ，关键是看对企业 真实作用——对人体的功效 月内，仅在无锡 、宁波、上海i 对市场是否适应 ，合适的才是 上 。没有哪一个保健品是能 地的销售额就达到 1亿多元 ， 最好的。瑞年市场推广策略的 够脱离功效仅仅只为一个送 成为这些区域市场保健类产 制订 ，就是建立在特定市场基 礼诉求而存在的。节 日之前， 品的龙头老大。在整个保健品 础和产品特征之上的。因为瑞 或许产品是因为送礼而存在 行业态势低迷的大环境下 ，在 年的根据地是江、浙、沪一带， 的；收礼之后，产品就应该是 保健品市场竞争异常激烈的 这一带物产丰富，生活在这里 因为有功效而存在了。所 以 江、浙、沪市场，瑞年是怎样取 的人们心地宽容 、淳朴 ，很注 不管是对收礼的人还是送礼 得如此好的业绩的呢? 重亲情友情。随着生活水平的 的人 ，都要通过宣传功效诉 “功效”、“送礼”交替诉求 提高，人们的保健意识 日渐增 求 ，让他们知道这个产品是 引导消费观念 强，已形成 中秋 、春节等传统 做什么用的，对身体有什么 国内保健品行业是一个 节 日及办喜事等以保健品送 好处，这样才会让收礼的人 最先进也是最传统的行业，这 礼的习惯，比如新女婿上门， 敢放心地服用收到的礼 品。 里所说的最先进和最传统主 男方要给女方的每一个长辈 因此 ，瑞年适时调整宣传诉 要指采用的营销策略。有的是 送2盒保健品；中秋 、春节这 求 ，把旺季 “过年 了，就送我 运用国际上最先进的营销策 些传统节 日，在亲朋、同事之 瑞年吧”的送礼诉求和淡季 略，比如数据库营销、会议营 间，很多都以保健品相送。这 “精力足，睡眠好 ，手术创伤 销、电视购物等 ；有的仍然采 些 “文化土壤”给诸多保健 品 恢复快了，免疫力提高了”的 用很古老的销售方法，比如人 提供了良好的市场基础和条 功效诉求分开 ：在淡季 ，由送 员推销、批发代销等。这一方 件。除了瑞年，还有脑 白金、椰 礼诉求转 向功效诉求 ；在旺 面是 为保健品行业门槛低 ， 岛鹿龟酒等，都在这一带遍地 季，则 由功效过渡到送礼。既 企业实力参差不齐，导致营销 轰炸、掘地三尺，70％以上的 交叉传播 ，又相互结合 ，相得 手法千差万别 、五花A．J1；另 销售业绩都是在这些地区产 益彰。通过这种传播细分和 一 方面是因为国家的监管力 生的，而且大部分都是打着 消费引导 ，加深了品牌在消 度在不断加强，保健品行业的 “送礼”的旗号四处征战。 费者心 目中的印象。时间一 24 维普资讯 - 婚奄械 姚| 长 ，加上其他营销策略的配 主要考察经销商的实力、行 直接通过网络群发短信的方 合 ，很多消费者就成为了瑞 销意识 、管理能力 、业界 口 式将信息第一时间传达给经 年的忠诚顾客。事实证明，瑞 碑 、合作意愿等几个方面，对 销商。通过这些形式，实现了 年这种策略使淡季和旺季销 于那些不讲诚信 、竞争意识 厂商之间 良性的互动和沟 量保持 了相对稳定 的比例 弱的人选决不考虑。 通 。 (1：2)。 有 了好 的经销合作伙 聚焦传播打造立体化品