品牌营销实务之2新品上市规划辅导.pptVIP

* * 新品上市规划辅导 工作内容 营销资料收集 连锁商超卖场规划 销售规划 终端掌握推进 培训及会议 操作手册SOP 区域、经销商规划 战情追踪 市场推广政策 工作绩效总结报告 人员薪资奖金及激励 营销组织分析 营销战力分析 * 销售规划 盘价定订。 各区域销售目标定订原则。 目标及费用预算规划。 经销及分销关系网络架构。 文宣品及促销品规划。 产品手册（介绍）制作。 * 战情追踪 新品上市追踪规划（报表、销售进度、及产品走势分析）。 战情组织（日）及会议规划（周）。 上市期战情追踪月会内容规划。 上市期战情追踪月会主持。 上市期问题改善规划。 * 连锁商超卖场规划 营销政策。 人员组织规划。 进场进度分级规划。 生动化陈列设计。 推广计划。 进场要求（陈列地点及上市活动）。 * 区域、经销商规划 经销区域分级规划。 经销商政策规划。 对经销商的工作要求（如价位、目标、分销网络、铺货、重点及样板、进场、特陈、推广活动） 老客户筛选。 样板经销商规划。 空白区域开发： A、新客户开发检核规划。 B、新开客户目标对象分级。 * 终端掌握 依经销区域分级定订以下工作： A、作业形态分级规划。 B、人员组织分级规划。 终端掌握分级规划。 重点终端规划。 重点片区规划。 样板终端规划。 NO.1战区规划。 * 市场推广政策 铺货政策规划。 分销政策规划。 进场支持规划。 陈列支持规划。 推广活动规划。 * 操作手册 标准陈列制作。 文宣品及促销品操作手册。 连锁商超卖场-进场要求及谈判手册。 进场、促销等各类费用申请、检核、发放流程。 人员操作手册—各级人员工作责任布置（客户开发、目标、分销网络、铺货、重点及样板、进场、特陈、推广活动）。 * 新品上市奖金及激励办法。 营销人员结合KPI及业绩的薪资奖金计算办法。 营销人员奖惩办法。 特殊贡献及样板 营销人员奖励办法。 人员薪资奖金及激励 * 作业、政策宣导实务培训。 新品上市内部誓师会议。 新品上市发布会规划。 培训及会议 * 工作绩效总结报告 开始执行满3个月后的第1个月月中(15号之前) 做工作绩效总结报告 * * THANKS! 作者：狼群品牌营销 *