品牌营销实务之9业务战力提升-实务培训.pptVIP

业务战力提升-实务培训 工作内容 营销资料收集 营销战力分析 课程类别 营销组织分析 改善课程提案 工作绩效总结报告 营销资料收集 提供整个公司组织架构表。 提供营销组织架构表，编制及实际到位（如附表二）。 营销人员基本人事资料（如附表一） 各级人员核决权限。 业务人员薪资（近6个月）、及奖金计算办法。 （设计表格）。 营销资料收集 销售基本资料（如附表五）。 近2010年年度营销计划：预计销售额、预计销售成本、主要营销手段、主要销售渠道、新增销售渠道、计划扩展的地区、推广计划、政策支持、费用预算（表格设计） 。 各类营销管理报表。 营销资料收集 打款、开单、审核、出货管理流程（有、无）。 促销品、特殊陈列、进场费如何支付及管理流程图（有、无）。 经销商明细资料。（设计表格） 经销商区域分配表。 拜访经销商请贵司营销人员随同拜访。 营销组织分析 营销组织体系的健全程度。 目前的营销组织设置与运营情况是否吻合。 现有组织形式下，各部门之间的协调性如何，效率程度如何。 部门设置是否合理，各部门的责任与权限是否明确。 有无正常的管理例会及营销会议，组织内部沟通是否顺畅。 营销组织分析 机构中的人员配置（数量、质素、职位设置等）是否合适。 企业内部是否有明显的组织机构间的对立或矛盾。 管理人员的数量与企业规模是否匹配。 各部门之间是否有正当的相互制约制度。 组织内部命令系统错综复杂，命令是否能迅速传达到位。 营销战力分析 通路-经销、分销架构。 通路口碑分析（含售后服务、诚信、通路开发难易）。 终端掌握能力分析 政策、及推广分析 营销战力分析 目前经销商通路属性分析。 目前经销商销售分析。 营销团队战力分析、任务规划。 管理补强分析。 改善课程提案 课程类别 作业实务。 主管（作业）管理实务。 客户开发实务。 客户管理实务。 管理概念（实务）。 营销SOP标准作业。 工作绩效总结报告 培训完后的1周做工作绩效总结报告。 往后不定期配合追踪执行成效及提出改善建议。 THANKS! 作者：狼群品牌营销 * *