2011年南宁嘉和城全员营销手册.pdfVIP

广西嘉和置业集团有限公司 嘉和城2011 全员营销销售执行细案 动起来，奖金定比工资高！ ——嘉和城 2011 全员营销手册 为了促进嘉和城现有别墅产品的快速走量，冲刺集团年度 12 亿元的销售目标，鼓励全公司员工为营 销出力，营建 “全民营销”的大格局，充分激发公司员工的积极性，制定本案，对促进销售的员工予以奖 励。 一、“全员营销”的定义和范围 1. “全员”范围： 集团各部门员工、子公司普通员工； 集团各部门、子公司层领导（包括部门经理、部门总监、子公司高层领导）； 集团公司高层领导在内的公司所有编制员工； 案场置业顾问、销售主管、销售经理及销售副总不属于全员范围； 2. 全员营销范围界定： 1) 全员成交： 全员主 向客户推介项目促进成交 纳入 “全员成交”范围； 全员主 带客户到展示中心并陪同客户参观项目，协助置业顾问促进客户成交者纳入 “全员成交”范 围； 全员主 提供客户资源，并由置业顾问促进成交者纳入 “全员成交”范围； 客户因折扣优惠等问题久未成交，客户主动找到公司员工，在公司员工的帮助下促进成交者纳入 “全 员成交”的范围； 员工推荐的上门成交的客户带新客户成交 （即串客成交），若串客成交在七天之内则纳入 “全员成 交”的范围，若七天之后由置业顾问负责跟踪，则不属于 “全员成交”范围； 客户因折扣优惠等问题久未成交，在公司有折扣权限的领导的帮助下促进成交者不属于 “全员成交” 的范围。 3. 全员营销执行时间：截止2011 年12 31 日 2011-03-02 P. 1 PDF created with pdfFactory Pro trial version 广西嘉和置业集团有限公司 嘉和城2011 全员营销销售执行细案 二、“全员营销”任务目标 集团领导 子公司中高层领导 经营子公司 全员成交指标 10 套/年 ·人 无 无 全员带客指标 无 8 组/月·人 人均2 组/ 全员人脉资源指标 10 条/月·人以上 5 条以上/ ·人 无 备注：对于公司员工提供的资源列表由销售陈副总统一收集，形成 “人脉资源表”并统筹管理 三、全员营销——联 超值奖金，就等你来拿！ (一)非常规化全员营销执行阶段 （3 1 日——5 31 日） 1. “全员成交”奖励制度 非常规划操作阶段全员营销提成计算办法详表 成交 成交产品情况 员工提成 置业顾问提成 工作职责 情况 产品 成交额（举例） 比例 金额 计提方式 联排 3000000