2010年12月怀化黔城新秀园项目营销推广建议报告.pptVIP

营销执行 各阶段营销执行 阶段目标：练好内功、完善物料 推广重点：项目形象亮相 诉求手段：内部物料/包装体系/户外 诉求渠道：平媒 第一阶段 :筹备期） 营销执行 确项目形象包装定位 完成各种销售物料的准备工作 完成售楼处建设和售楼处包装工作 完成开卡期的方案筹备 利用业内传播的方式使市场保有对品牌的基本印象 各阶段营销执行 筹备期主要工作 营销执行 阶段目标：储备客户,塑造市场声音 推广重点：项目形象宣传，品牌提升 诉求渠道：海报/派单/户外/围墙/短信 第二阶段 :开卡期 各阶段营销执行 营销执行 各阶段营销执行 开卡期主要工作 通过客户反馈进行价格策略的调整，保障开盘强销； 客户积累及培养； 客户资料库建立； 为开盘活动作好准备 营销执行 各阶段营销执行 开卡期主要策略 引进狼，圈住羊 引入团购客户 对政府单位保持接触团购 引起散户购买的欲望 大块让利 一、办卡5000送3000（3000元可抵首付）；另团购再优惠1000元 二、不出价格，2万元定房号，送3000元或者送教育基金 三、出价格， 2万元直接定房，送1万元； 培养客户 对于新婚客户、老年客户等 制定套餐，培养客户 新秀园项目 项目成功开盘 营销执行 各阶段营销执行 第三阶段 :开盘强销期 阶段目标：强势开盘、内外互动、力促成交 推广重点：项目卖点打造，项目及时性信息公告 诉求手段：直投广告 诉求渠道：平媒/户外/开盘活动/短信 『长 河 湾 』项 目 营 销 策 划 报 告 B.A.Consulting 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 黔城新秀园项目营销推广建议报告 meichuangdichan 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 黔城新秀园项目 营销推广建议报告 2010.12 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 目 录 定位篇：项目解读 策略篇：营销策略 执行篇：营销执行 营销目标认识 实现住宅均价 1500元/平米以上 商业5000元/平米以上均价 树立黔城甚知名 楼盘 12个月完成95% 以上的销售 说明：本方案报告营销阶段策划仅作参考，一切以开发商制定的工程进度计划与制定的营销计划沟通为准； 目标实现计划 1.形象全面铺垫 2.抢占户外阵地 3.大量客户积累 4.锁定客户 5.引爆市场眼球 1.开盘强销 2.广告覆盖 3.组建圈层 1.进行圈层活动 2.广告跟进 3.渠道营销 筹备期——开卡期 开盘期 热销期 尾盘期 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 2010 7月 8月 2011 实现50%的套数销售 年底前完成85%以上的销售率 1.准现房阶段 2.尾盘促销配合 3.广告维持 4.以老带新 完成整盘95%的销售 项目解读 [项目概况] [项目综合分析] [卖点梳理] [形象定位] [slogan] 项目解读 　项目概况 地块交通 新秀园项目坐落黔城政务新区核心地块，雄踞开元大道与镡城路交会处； 东与房产局、新区政府行政中心等为邻； 西与洪江市知名小学芙蓉小学为伴； 南倚开元大道百米中央休闲风光带； 北接城市主干道龙标大道要塞。 冰 路 心 路 镡 城 项目解读 基本指标 　项目概况 项目解读 　项目综合分析 Threats威胁分析 Opportunities机会分析 Weaknesses劣势分析 Strengths优势分析 周边项目将分流大量客户，尤其芙蓉春天高调入市，同时本案可搭上顺风车 O1：黔城的发展 O2：黔城区市场处于初级阶段，未来1-3年房地产将进入快速发展阶段。 W1市场方面：购房意识初级，黔城区人口增长缓慢，刚性需求增长幅度不大 W2配套方面：项目体量小，且周边商业及生活配套设施少，生活、购物、交通不便利 W3产品方面：项目体量小目前本区域商业价值不大 S1景观公园：南侧百米大道——城市休闲公园 S2地段优势：位于河东新城——黔城政务新区核心地块，政府、企事业单位众多 S3产品优势：适合居住——项目是商住楼，底商与住宅共同存在，住宅户型适中，适合居家，商业很好的为居住服务 在这些错综交叉的关系中，我们需要突出项目自身的亮点。 园林景观 区域优势