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盧克与米娅 盧克是一位建筑商，他决意要闯出一番事业，赚到大钱。他的妻子米娅是一位会计师，深受客户的赏識。一天，邻居马丁邀请他们去參加聚会，說是有一个生意机会要讲给他们听。 马丁并没有详细地說是什么生意机会，不过，聚会的地点距離他们家只有几户之隔，他们又很喜欢马丁，所以决定參加。况且，說不定他们还能見到一些新邻居呢。 聚会进行的时候，盧克和米娅简直不敢相信自己的眼睛和耳朵，他们看見了一个网络营销计划。这个计划对他们來說是个难得的机会，将让他们获得财务自由，取得难以想象的成功。接下來的几天裡，他们不停地谈論这个计划，最后决定开始实施这个计划。因为他们认为，「凡是見到这个计划的人，肯定都会加盟的！」。 但是，事情没有他们想象的那样简单，并不是每．个人都像他们那样热情高涨，有些人根本就不來參加他们的聚会，听他们讲解这个计划，一些好朋友甚至避而不見。尽管如此，他们的事业还是慢慢地发展了起來，只不过发展速度不尽如人意。 「想想，」盧克对米娅說，「要是人们能够主动說出他们愿意加盟网络营销的原因，不用我们去說服他们，那该有多好啊。要是有这样的方法……」 方法是有的－－本书将告诉你这种方法。 大多數人加盟网络营销最担心的一点是，认为只有精明能干的营销高手才能提升到最高级别。但是，请你别担心，本书介绍的方法简单易行，能让你轻而易举地发展新客户。书中没有空言虚辞，只有技巧和实用原则，只要照着去做，你就能成功。 我为什么写作本书 1980年；我第一次接触到网络营销。当时，我感到非常惊奇，竟然有这样简单易行、合乎法律，、合乎道德、妙趣横生的生财良机。它不只是一个「快速致富计划」，它还是一套「致富」的系统。 过去10年中，我一直在研究、发展沟通技巧和销售技巧，这些技巧使许多公司利润猛增，造就了很多百万富翁。我想，「哇！如果将这些大获成功的技巧引入网络营销，那肯定会产生惊人的效果！」 本书这些技巧就是在网络营销中经过多年应用、调整，检验和实践的结晶。同其它许多人一样，你也会发现，这些技巧简单易学，将一路激勵着你迈向巨大的成功。 最重要的是，你无须改变已经学到的技巧，只需花上兩小时的学习时间，再加上一些潜心实践，你就能开创自己的生意，取得惊人的成功。 承諾 要学习这套方法，你必须首先做出承諾。 如果你承諾，在开始的14天裡，你将这些技巧熟记于心，并且不做任何改动。 那么，我承諾你的收获，将超越你最疯狂的梦想。 这可是一个重大的承諾，对吗?但同时也是一项双向协议－－我要你做出承諾，練习，練习，再練习，直到睡梦中也能复述那些话语。不要「如果」，不要「但是」，不要「也许」，只要矢志不渝地学习这些技巧。只有这样，你才能终生拥有这些技巧。我曾为各种企业担任过顾问、指导、合伙人，运用这套方法后，这些企业都赚取了數亿美元，吸引了數以千计的新人加入到他们的队伍中去，赢利增长了20％、50％、100％、 500％，甚至是1000％。这并非夸大其词。本书传授的方法将让你的生活发生翻天覆地的变化，但你必须答应信守这套方法。如果你同意，现在就大声說：「我同意。」 如果你没有大声說出來，那就返回前面，重新讀一遍本节内容。特别說明：本书各处提到的「他」，都适用于男性和女性。如果行为有性别差異，本书将给予特别的說明。 你自己增加能量的武器 很多优秀书籍和磁带都谈到如何订立约会、如何讲解生意计划。因此，本书将不涉及这些技巧。本书要告诉你的是，如何做，說什么，如何說，才能在面谈时說服你的目标客户。 本书的目的在于，为你的讲解技巧增加能量，同时无须改变现有技巧。因此，本书的大部分重点将放在「第二把钥匙」－－－「找到关键按钮」。 凡是有效的技巧，千万不要改变它，给它增加能量吧！ 第一章 第一步 同生活中的许多事情一样，很少有人能够看出本章开头那幅图画有什么奥秘。未经训練的眼睛只能看見一些毫无意义、毫不相关的线条。可是，如果你学会了透过现象看本质，領会内在含义，你就会知道，只需稍微调整一下角度(将第一页纸倾斜成一定的角度，放在较远的地方，闭上一只眼睛。你就可以看到，它其实是是FOLLOW YOUR DREAM，中文意为「紧紧跟随你的梦想」)，就能找到答案。这正是本书要给你的方法。 获得成功的五大黄金定律 11岁时，我就开始销售家用海绵，筹钱修建童子军团大厅。军团长是一位睿智的长者，他悄悄地告诉我一个秘诀，我把它叫做「因果定律」。我一直遵从这条定律，我敢保证，任何人奉行这条定律，最终都会获得成功。我将原原本本地告诉你这条定律－－成功就是比赛，比赛次數越多，获胜次數就越多；获胜次數越多，你的发挥就越成功。 把因果定律回用于网络营销 约見更多的人加盟，更多的人就会加盟；约見的次數越多，你的约見技巧就越娴熟。换句话說，你必须约見大量的人，让他们加入你的网络营销。 定律一：约見更多的人 这是最重要的一条定