《山东蜀乐春酒业营销咨询项目建议书 》.pptVIP

山东蜀乐春酒业营销咨询项目建议书-实施创新性、系统化营销运作，助力蜀乐春2年内成为乐陵白酒第一品牌 北京华章咨询顾问团队首席咨询顾问 张首峰 2011年1月 山东郓城 华章非常荣幸为蜀乐春酒业提交本项目建议书，在阅读本建议书前，请确认已理解并认可此知识产权条款 重要说明 本项目建议书系华章咨询顾问团队对蜀乐春酒业依据初步同李总沟通的资料由外及内的审视，因此不可避免的会引入一些推测和假定。本报告不代表对蜀乐春酒业的结论性诊断和真实建议。项目开始以后，华章顾问团队将会对蜀乐春酒业进行深入的内外部调研，从而有可能产生与本项目建议书中内容不同的结论。 本建议书目录 项目背景 华章顾问对委托意愿的理解 建议蜀乐春咨询项目的解决思路 项目工作开展 项目时间计划、组织与报价 可能参与项目的核心人员介绍 蜀乐春酒业经过快速筹建厂区与初步市场运作，已具备了一定基础的销量，并获得了乐陵消费者的初步认可 通过一段时间的运作，李总对蜀乐春的发展有了更深层次的思考 目录 项目背景 华章顾问对委托意愿的理解 建议蜀乐春咨询项目的解决思路 项目工作开展 项目时间计划、组织与报价 可能参与项目的核心人员介绍 白酒市场运营已进入品牌竞争时代 蜀乐春酒业核心管理层需要解决一系列的问题，使蜀乐春首先进入乐陵消费者心中，华章非常乐意以丰富的经验来协助蜀乐春管理层解决一系列问题 本建议书目录 项目背景 华章顾问对委托意愿的理解 建议蜀乐春咨询项目的解决思路 项目工作开展 项目时间计划、组织与报价 可能参与项目的核心人员介绍 以乐陵核心消费者启动模式，迅速在乐陵市场重量级消费者中建立对蜀乐春品牌的认知与认可 华章有丰富的经验帮助蜀乐春启动“乐陵核心消费者启动模式” “核心消费者”模式的运营也为企业在开发新产品时提供准确的依据。一直以来，华章坚持“产品聚焦”的战略原则为众多企业打造出了能持久盈利的产品线 华章的产品聚焦策略将根据品鉴顾问模式的发展需要并建立在区域市场消费者细分的基础上 华章咨询团队将向蜀乐春推荐低成本的产品开发渠道 当然，使“稻草变黄金”更是“品鉴顾问”拉动模式对企业白酒品牌建立的巨大作用 品鉴顾问将直接为蜀乐春带来团购、婚宴销量。重要的是要及时跟进——团购对蜀乐春酒业意义重大 做好团购的准备工作很重要——全员参与的团购业务开展 盘点团购准客户资料，依照资料分类拜访跟进 目录 华章将为蜀乐春规划相应的营销组织，来保证核心消费者启动模式、团购、分销、促销等工作的卓有成效 华章在选人、培养人、用人、留人方面的丰富经验，加之华章对中国人性的深刻把握，将为蜀乐春建立一套可供未来使用的营销系统人力资源方案 我们认为：实施战略性人力资源管理是未来蜀乐春酒业营销战略实现的有力保证 经过多年的观察，我们认为存在着下列的员工生命周期规律。依据这个规律，未来我们将为蜀乐春进行系统的团队建设进行整体规划 未来，华章将帮助蜀乐春在人力资源管理体系的建立上将循序渐进完成四个方面的工作 建立了蜀乐春核心消费者引领建立品牌的机制后，等于确立了蜀乐春酒业的营销战略方向，华章将会同蜀乐春在同一方向指引下协助蜀乐春整合营销六大要素 长久以来，华章以为酒企制定“保利价格体系”、从而为企业创造利润为重要服务宗旨 同时，华章并不简单的认为价格策略只是成本、三项费用、利润之间的简单分割，而是一个内外部利益的分配工程 目录 通过华章对白酒聚饮市场的研究，我们为很多酒企设定了系统的分销体系。然而，华章并不简单的复制这些经验，我们将基于蜀乐春的具体资源甄选最合适的分销系统-一般来说，有三种基本的分销模式可供选择 不同的市场情况将适应不同的分销模式 不同模式中蜀乐春酒业与经销商负责不同的销售活动 不同的销售与分销模式可以帮助蜀乐春酒业满足不同终端类型的需求 当然，不同的销售分销模式对蜀乐春酒业而言有不同的挑战，在哪个市场上选择哪种模式，需要通盘的考虑来确定 目录 华章擅长于白酒企业的新产品上市规划 华章认为：创新与建立差别化竞争优势是生意成功的关键；但前无古人的创新促销方案很难寻觅，，然而注重促销细节的创新与系统实施却是华章驾轻就熟的拿手好戏 针对蜀乐春年前态势，需要制定一个迅速提升销量的方法 因此华章建议蜀乐春在最短时间内订立现金铺市政策，强收现金。并按照以下原则以最快速度、尽可能的整合目前人力、车辆等资源进行乐陵市场全部终端的铺货 铺市促销政策：（不同产品相同促销额度应共用一种促销品，促销额度要让终端感知多买多赚） 在分区铺货的同时，铺市过程中应填写详细的铺市记录 乡镇市场应借助本次铺货活动寻找分销商并充分发挥分销商在本地的人脉关系 当然，可以把乡镇二批商铺货模式同蜀乐春原有压货促销方式相结合 本次铺货活动宜分三个阶段进行 目录 基于广告对白酒营销作用的深度分析，华章也为很多酒企节省了很多广告费用