龟山景区开发模式与赢利模式.pptVIP

一 项目五大赢利模式选择 一 项目五大赢利模式选择 一 项目五大赢利模式选择 一 项目五大赢利模式选择 一 项目五大赢利模式选择 （5）文化寻永恒 ——可持续发展的核心竞争 二 项目六大赢利支撑点 二 项目六大赢利支撑点 二 项目六大赢利支撑点 二 项目六大赢利支撑点 二 项目六大赢利支撑点 二 项目六大赢利支撑点 二 项目六大赢利支撑点 三 对外融资及合作方式 三 对外融资及合作方式 三 对外融资及合作方式 三 对外融资及合作方式 四 项目整体投资概念估算 四 项目整体投资概念估算 四 项目整体投资概念估算 四 项目整体投资概念估算 四 项目整体投资概念估算 四 项目整体投资概念估算 * 龟山景区 开发模式与赢利模式 国资联专家组 任广斌 2005年5月28日 ▕▊内容 一 项目五大赢利模式选择 二 项目六大赢利支撑点 三 项目对外融资及合作方式 四 项目整体投资概念估算 金—资本 木—文化 水—服务 土—资源 火—创新 一、项目五大赢利模式选择 （1）垄断霸资源 ——造就无竞争空间 龟山 两江四岸 和谐文化 （2）创新增效益 ——“求新求变，特立独行” 领先“半”步 宁可片面的深刻，也不愿全面的平庸 一招鲜，吃遍天 （3）服务打天下 ——终端制胜，服务为王 细节决定成败 满意 VS 惊喜 （4）资本求裂变 ——国际化视野，本土化运作 国内行业竞争加剧 国际化已大势所趋 文化竞争 品牌竞争 资本竞争 产品竞争 六大赢利支撑点 四“足”驱动 五力模型 龟背图 四“足”驱动 地产 突破 文化 延伸 产品 托底 创新 提升 服务 引线 资本 穿针 龟山 项目 牵引力 （资本、服务） 持久力 （文化） 推动力 （创新、产品） 冲击力 （地产） 五力模型 生命力 （1）地产突围 房地产开发、溢价 景区的配套设施开发，如旅游地产：酒店式公寓等 旅游区内的招商、赞助以及其它形式的价值转化 …… （2）资本穿针 （3）服务引线 无形提升品牌 投资与融资 平稳与裂变 （3）创新提升 （4）产品托底 固有产品创新 特色产品 旅游纪念品创新 保障基础收入 提升溢价能力 （5）文化延伸 有“品”有“牌” 用文化打造核心竞争力 用核心竞争力抗风险、最大化赢利 自产自销 托管承包 整体转让 分项营销 合伙经营 融资拔高 （1）自产自销 （2）托管承包 业主自行投资、管理、经营和收益 如360行商业文化街项目可 专业旅游管理公司托管 资金充足 （3）整体转让 （4）分项营销 整体包装后转让和融资 打包出售 分项完善后的转让和融资 资金不足 （5）合伙经营 （6）融资拔高 股份制 银行贷款 股票筹资 债券融资 融资租赁 海外融资 利益共享 项目整体计划投资：人民币3.8亿 项目投资指导思想及原则： 用最少的钱撬动最大的市场 高额的投资概念获取政府最大的支持 高额的投资概念获得占有更多资源的机会 百业兴旺 ：三百六十行民俗文化街项目，可采取自行开 发、产权销售、和“返租”的方式自主经营来运作。资金不 足时可采用“借船出海”或“合作经营”等方式运作。 九省通衢：龟山观景商务酒店，酒店建设可采取“文化街” 模式、管理可聘请专业的酒店管理公司或连锁经营的方 式。 异域风情：西餐厅、咖啡馆、酒廊等 山顶商亭 …… 合作方式及融资建议：自产自销、合资经营、融资拔高 （1）旅游配套房地产开发：2.3亿 （2）产品开发0.3亿 基础产品开发：民俗纪念品、工艺品等 载体产品开发：民俗文化表演、绝技绝活等 转换产品开发：主题活动，如小鬼总动员、西瓜啤酒节等 …… 以上开发可采取“分项营销”“股份合作”的方式运转。 产品的生产与开发及品牌打造，可采取“OEM”“贴牌”等方式，充分挖掘“独有资源”。 （3）租赁服务0.2亿 物业管理，如民俗文化街管理、会所管理、商亭管理等 酒店管理 服务人员招募、相关培训等 管理相关软、硬件投资 …… 可采用“托管承包”“分项营销”“合作经营”等方式解决 （4）配套设施、景区改造与建设0.8亿 禹王行宫 坦途 地标建设 相关设备、相关设施、道路、小品、园林、环卫设备、环卫设施、背景音乐、背景灯光 …… 开发原则：利用现有资源，采取多装点少施工的原则，经营方式可采取“托管承包”“合作