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广告理论与策划 1、怎么让广告在消费者心中增强记忆 1、 将广告信息适当的重复：（1）将同一广告不断重复刊播。哈药六厂广告，（2）将有关信息在多种媒体上呈现，使受众分别在不同的时间、不同的地点、不同的活动中，用不同的感官接受到同一品牌的广告信息。（3）在同一媒体上进行系列广告宣传。奥林巴斯广告（4）在一则广告中反复重复主题，以增强记忆效果。康师傅辣味面与欢乐颂 2、广告信息数量恰当：广告目标单一，广告内容简洁易懂 3、广告形式新颖独特 （1）广告表现形式新颖独特 （2）广告媒体形式独特 （3）广告编排形式新颖 4、减少信息变异 5、利用语言特点记忆 在广告创作中，为了使广告信息更容易为受众所记住，可以考虑采用下列手段: （1）利用谐音规律。 （2）利用语言材料的结构特点 （3）利用语言的节奏、韵律 6、巧用人物模特 2、如何通过广告说服消费者 广告的说服，是通过诉求来达到的。所谓诉求，也就是指外界事物促使人们从认识到行动的全心理活动过程。广告诉求，就是要告诉消费者，有些什么需要，如何去满足需要，并敦促他们去为满足需要而购买商品。 方法有：（1）知觉诉求；（2）理智诉求；（3）情感诉求；（4）观念诉求。 3、广告的功能集中表现为哪几个方面？ 1、传递信息，沟通产需 　 2、激发需求，扩大销售 3、促进竞争，开拓市场 4、 介绍知识，创造时尚 5、 美化环境，丰富生活 4、广播广告的优势劣势 广播广告的优势 1．传播速度快 2．受众明确 3．成本低 4．伴随性强 广播广告的劣势 1．信息易逝，易被疏忽? ?2．可信度不高 5. 广告伦理问题产生的原因 广告伦理问题的原因是多方面的、复杂的，既有社会原因，企业方面的原因，也有消费者自身的原因。 ①、从宏观方面讲，法律、法规不健全，执法不严格是重要原因。广告立法明显落后于市场经济发展的需要。 ②、广告的素养、伦理道德观念差，也是导致广告背离伦理规范的根本原因之一。 ③、有些广大受众即消费者自我保护能力薄弱，也是不容忽视的原因之一。 总之，违背伦理的广告的出现的原因，从客观上说，有诚信缺乏行为的法律制裁的强度不够的因素，有经济转轨期管理空白而易被人利用的因素，也有“情大于法”的历史文化背景因素；从主观上说，市场经济主体缺乏责任心和执着的诚信意识。 6、 广告创意的5个步骤 ①、收集资料期，包括市场与受众调查的资料搜集，广告创意经验整理，他人广告创意案例等。 ②、消化资料期，把所搜集的资料加以整理、选择，咀嚼消化和吸收，为广告创意意识能够自由发展、翱翔提供了必要的条件和营养。 ③、创意酝酿期，本阶段是知识、理论结合，思维与创意在酝酿和发展的过程。 ④、创意诞生期，通过前面创意的酝酿期，此阶段往往会有灵感出现，也就是创意的诞生。 ⑤、创意定型期，把所产生的创意予以检查、整理、修正，使之加以完善，并以文字或图形、图像将其具体化。 7. 广告创意的概念与作用 广告创意，从动态的角度看，就是广告人员对广告活动进行创造性的思维活动；从静态的角度看，就是为了达到广告目的，对未来广告的主题、内容和表现形式所提出的创造性的主意。 广告创意的作用：①、广告创意是广告活动的灵魂。根据人们获取信息的新、奇、特心里，一个广告离开了创意这则广告就不能吸引消费者的目光，就不能有效传播商品信息，树立企业形象，更不能使商品的营销和利润的获取；②、浪费广告消费，是推销的产品不能销售，品牌不能建立，知名度的不到提高；③、广告创意使得广告主题表现得更准确、更富有感染力。 8. 广告文案的构成 广告文案有以下几个部分组成：标题、正文、广告口号、随文4部分。 ①、标题——广告词的眉目，位于广告文案最前面，对全文起统领作用的语言或文字，要力 求鲜明突出，生动活泼，富有吸引力。 ②、正文——广告的主体部分，是文案中传达大部分信息、居于主导地位的文字，其内容包括产品的简要说明或解释、产品特点和优点的介绍及产品获奖情况等。 ③、广告口号——为加强受众对企业、产品的印象而在广告中长期反复使用，旨在向消费者传递一种长期不变的观念的语言或文字。 ④、随文——广告的必要说明，是广告文案的最末部分，如公司名称、地址、电话、传真、电子邮件、购买手续、银行账号、经销部门。 9. 杂志传播的优势和劣势分别是什么？ 优势： 读者对象明确，针对性强。 印刷精美，表现力强。 杂志媒体版面安排灵活。 劣势： 灵活度不高。 成本较高。 10. 广告费用的支出与产品生命周期的关系： 如下图： 11. 广告心理