玩赚终端.pptVIP

玩“賺”终端 － 您想成为什么样的人？ 賺钱重要，还是賺钱的能力重要？ 您时刻在想賺钱，还是在想成为团队的第一名？ 一、我们能扮演的六种角色 信息采集员 从楼盘销售人员、物业人员、中介媒体和同业 人员 →收集到相关的市场及竞争对手信息 →市场部汇总市场信息 →市场部、企划部共同分析 →总经理审核 →企划部制定 →市场开发方案、促销方案、广告投放、目标预估 计及调整 →方案运行情况反馈 公关员 市场部、设计部分析市场情况 →确定市场开拓方案 →筛分楼盘重要性 →重点楼盘负责人公关 →抢先接触、解决遗留问题 →保持应急沟通 协助策划员 市场部熟悉市场、客户心理 ↘ 企划部运用专业性及全局观 ↗ →制定活动方案 →市场人员后期追踪客户，了解活动效果 →反馈活动建议 活动执行员 了解活动流程及优惠 →活动前期的准备 →活动中的执行及配合 →活动结束后客户的跟踪 客户联络员 通过组合营销挖掘客户 →介绍公司背景、流程、活动、设计师情况 →参观工地 →介绍设计师 →协助跟踪及收取定金 →协助跟踪及完成签单 →施工期间回访，挖掘回头客 →礼貌性回访 工地监督员 组织开工仪式 →工地包装 →工地巡查及情况反馈 →组织质量大比武等活动 →调查竞争对手工地情况及数量 我们必备的賺钱的三种能力： 一、利用团队賺钱 1、你的权力从哪里来？ 组织授予→威服 人格魅力→德服 2、你要成为什么样的领导？ 探讨唐僧是不是好领导？ 3、你要组建什么样的团队？ 取经团队的 角色定位？ 二、利用人脉賺钱 人脉立身之本，賺钱之源 经营人脉 →对外： 楼盘销售人员 物业人员 大包商 房 虫 同业人员 下游产业人员 → 对内： 市场部人员 企划部 设计师 工程部 工队 行政人员 三、利用制度賺钱 1、熟悉部门的制度 2、运用部门的制度 合理规划賺钱的途径 维护制度的尊严 3、 建议部门的制度 我们可以具备的10种能力 谈判沟通能力 网络组建能力 活动策划能力 活动组织能力 楼盘开发能力 电话营销能力 散单捕捉能力 网络销售能力 管理能力 辅导培训能力 * *