“格子屋”营销策划书.doc

格子屋营销策划实训 简介广告推广是营销计划中非常重要的步骤，广告推广效果的好坏甚至影响到整个营销计划的成功。一个好的广告背后，需要经历着从广告概念挖掘、故事板测试、广告投放前测、广告效果测试等多个不同阶段的努力。媒体选择研究经常在广告概念形成之前的UA研究中就会完成，因为只有明确了目标用户群才能通过对这些目标用户群的研究形成广告概念。 UA研究中的一个固定部分就是使用者的媒体接触习惯，通过这些资料就可以定位出目标用户经常接触到的媒体，从而决定媒体选择方案。新闻媒介的广告推广指的是新闻媒介向广告主以及代理广告主广告业务的广告公司推销自己的广告版面位置或广告时间的手段，措施以及活动。除此之外，网络推广也极为重要。一、什么是创意 ??? 经常一提创意，就会给人以神秘的感觉，仿佛这是一种很专业的字眼。其实不然，创意离我们的生活很近，如果我们说到平庸时，就经常说“这个平面广告想法一点创意都没有。”朋友今天理了新发型，可以称赞：“你的发型挺有创意的。”没错，不是创意人也能创意。“创意”在英语中以“CREATIBE”表示，是创作、创制的意思。 大卫奥格威曾经说过：“要吸引消费者的注意力，同时让他们来买你的产品，非要有很好的特点不可，除非你的广告有很好的点子，不然它就像很快被黑夜吞噬的船只。”奥格威所讲的点子，就是创意。 ??? 好的创意能让受众更容易接受，同时留有“余味”。不把一切表露得明明白白，越来越多的消费者希望自己去品味广告中新颖、含蓄、深沉、巧妙、风趣等感情因素，平面广告而在潜移默化中欣然接受广告的劝导，这也是国内大量“强销式”的广告被媒体和消费者斥为“垃圾”的原因。 校园内别出心裁地推出了“格子商铺”，为大学生校内创业提供实践平台。通过招标的形式将“铺位”以象征性的价格租给学生，然后对“铺主”进行培训，指导他们如何经营。“铺主”们必须递交创业策划书，汇报自己的经营模式、投资和产出预算等。格子商铺的招商采用末位淘汰制，定期轮换一次，目的是让更多的学生拥有实践的机会。第一部分 校园格子店销售市场定位与项目设计定位 一、市场调查 1、竞争环境分析 2、竞争项目分析 3、市场需求调查 4、市场潜力与市场容量研究 二、本项目总体市场定位 目标客户定位 三、本案产品设计定位 1、 店铺切割建议 2、 整体风格建议 第二部分 校园格子店销售市场推广策划 一、 市场推广主题定位 1、市场推广主题 2、市场推广概念 3、 本项目核心卖点提炼 二、本项目案名建议 三、广告策略 1、广告推广阶段计划 2、广告推广目标 3、诉求人群 4、项目诉求重点 四、媒体投放策略 1、 媒体宣传目的2、 媒体选择与组合 3、 投放预算 4、 媒体排期 五、公关策略 1、 媒体公关 2、 软文撰写 3、 公关活动策划 六、促销策略、促销计划 第三部分 校园格子店销售策划 一、 销售制度 二、 销售组织架构图 三、 销售业务流程 四、 销售阶段 五、 销售控制 六、 价格策略 七、 付款方式、回款计划、回款方式 八、 销售培训 九、 销售现场包装策略 十、 销售现场管理 十一、客户资料管理、客户服务跟踪 十二、月度资金分配、月度销售分析 十三、市场机会点分析、深度卖点挖掘 十四、开盘时机选择 十五、销售方式 十六、销售地点