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终端货区陈列培训手册 一、货区陈列的目的???? 货区陈列的目的是为了更能 吸引顾客，增加人流量, 提升品牌的认知度，加深在消费者心中的印象，产生认同感,体现商品的魅力，发挥商品的价值感，用直接效果吸引顾客，提升店铺的整体形象,以便提高专卖店的销售量.销售：8F,L-X~MeM7k^0这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来，顾客可以仔细观赏，如此才能说服顾客购买。穿针引线服装网_服装博客Z\.re ?;| ^ G穿针引线服装网_服装博客,C;r.w kUZ~F} y xC+?:Z0展现穿针引线服装网_服装博客w1CP K@h*|V0fD穿针引线服装网_服装博客m
okZ+n$R:|穿针引线服装网_服装博客W:Z|K0i穿针引线服装网_服装博客0k:^hy fP(t^5J _(c3u,SQ%t0以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。 ckd2]
E0启发：(CS%dPG(N.k`*u6k0透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。2E Jfo }a5P07p@(@:_J2dd |0 二、货区陈列的基本审美标准（整洁、整齐、丰满） （一）整洁度。指货区内所有道具、产品是否杂乱、是否有没有整理、打扫过的地方。主要考量货区内清洁、卫生和打理基本情况；如：试衣间是否安静整洁；人模上是否有灰尘或污痕；货区内地面是否干净无污染；陈列的产品是否无污点未变色等。 （二）整齐度。指货区内产品是否陈列高低长短一致、前后宽度是否一致；产品悬挂是否整齐；道具是否陈列有序。以保证顾客观感上的基本美感。 （三）丰满度。陈列要有一定的数量，这样才顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的 第一陈列区：陈列当季主推及主打商品 a、以主客流进入方向及视觉扫描点设定为第一陈列区 b、如有DP等形象道具，需与开架陈列商品成系列性展示 第二陈列区：陈列当季精品、特色商品、畅销商品（含季节性）的区域 a、 以次客流进入方向及视觉扫描点设定为第二陈列区 b、 以陈列特色商品、季节性商品及精品系列 七、货区内通道设置要点 够宽：顾客能出入自由； 1.主通道不能窄于85cm;大卖场可设置成120-150cm; 2.附通道不能窄于65cm; 大卖场可适当放宽； 指引性：能指引顾客走进货区； 深入性：能深入到货区最深处。 分清主、附通道 八、货区内调样基本原理和注意事项 （一）基本调样原则 1、主推性、季节性为主。调样时要关注当季主推、主卖产品一定要陈列在主要货位上（展示位、一号陈列位），以突出推荐重点。如：夏季主要货位陈列主推品以及光面、模杯产品；冬季一号货位上重点陈列保暖衣等； 2、以系列为单位调整。不能将系列打散成单件、单款与别的系列组合陈列； 3、同类产品集中陈列原则。同类产品应集中陈列在货区内某一个相对集中的区域内，方便顾客选购和导购员的推荐。如：大杯产品、调整型产品、盒装裤等。 4、要考虑目前库存量较大的产品。库存量较多的产品可以加大出样面，在卖场面积允许的情况下可以重复出样，以增加成交机率； 5、断色、断码产品可以提出集中使用。如：几个卖场某一个系列都有缺货现象，可以要求业务将此产品集中到一个卖场使用。 （二）调样注意事项 1、根据销售情况有针对性的进行调样。调样时应与导购员沟通，了解该卖场各系列产品15天以内的销售情况，进行有针对性的调样。切不可为了卖场好看而单纯进行调样工作； 2、调整货区样面时参考邻家货区出样。相邻货区出样首先在展示位上陈列的产品要与其他品牌有区别；但是在货区内相邻的货位上尽量使自己的产品和邻家保持一致，以方便顾客进入我们的货区；再者关注邻家货区陈列的重点产品与销售的关系。如：邻家货区夏季将轻型功能产品陈列在一号货位，并且销售不错，这时导购员就要考虑将我们类似的产品做为重点出样的产品。 3、系列组合陈列时考虑系列间搭配关系。包括消费群体、杯形、产品特点是否适合与组合。同时两个系列组合在一起陈列时需注意两个系列整体的色彩搭配的协调性； 4、大杯产品和调整型、功能型产品不建议陈列在高背柜上。一般来说这样会影响陈列的整齐性和美观性，另外，从顾客购买心理来说这样的陈列也是不太符合顾客的购买心理。 九、不同的货区导购员的不同站位法则 1．待客期（货区内无顾客时） 我们各货区形态各异、每班人数也不一致。那么，没顾客时我们应该怎样站位呢？首先我们应该杜绝以下现象： 货区内导购围着收银台聊天或躲在试衣间里化妆、吃东西； 用胳膊“撑”在收银台上或双手托着下巴趴在收银台上； 无所事事，东张西望，抠手、看书等等； “虎视眈眈”注视每一位来往的顾客； 离开自己的货区，串岗或是到其它品牌闲聊； 这些现象会直接影响顾客进入货区的欲