仲旭的销售心得分享.docVIP

实战大师仲旭销售心得分享 ——销售通向成功的77条黄金定律 （1）处理好销售和市场的关系，突破销售工作中注重短期利益，忽略市场关系培育的短视行为，要坚持，长期行为与短期行为要结合。对市场关系的建立和培育，要分级分工的层层突破，并长期维护。 （2）市场关系的培育，遵循二八原则，目标要明确，明确到岗位和人，市场工作中行为意识要常态化，日常工作和出差中都要兼顾市场工作，销售和市场关系中的交流“不以签单为唯一目的”，避免急功近利。建立市场关系渠道，渗透进市场关系的人脉圈子，在工作计划中要体现日常工作和学习计划。 （3）做正确的事比正确的事更重要。往往我们过多的关注如何正确的做事，而不是做正确的事。利用年、月、季、周计划做好自我管理，计划更多的是有利于对自己的工作进行反思总结，加强执行力。 （4）从思想本源分析，目前销售人员存在“不自信，要脸皮”、“不管结果好坏，都不敢、不愿对结果负责”、“想赢怕输、裹足不前、优柔寡断”、“无过就是功”、“不敢、不愿突破自己”，事实，不做比做错了更可怕，无功就是过。 （5）营销工作必须是自发的，不能总是被盯着做，否则就是选错了行业。人靠习惯做事，不能缺乏自我突破、自我激励、自我约束的素质因子。 （6）别总盯着事搞，关注做人。 （7）对自己的公司要有信心，不能总是抱怨。 （8）不要过多的解释，解释不是为了让别人好过，是为了让自己舒服。 （9）不能缺失自我目标和自我要求，遇到问题就想逃避，错都是别人的，很多时候是自我意识问题，不是能力问题。 （10）要聪明，不要精明，用智慧，不靠智力，主动筹划，否则疲于应付。 （11）上下级要建立良性循环的沟通，否则想法不一致，工作行为有冲突。 （12）心态、方法、行动要保持一致，不能脱节，否则心态上好高骛远，想了很多方法，行动上执行力不够。对于自己的不足，要用行动去弥补。 （13）在营销工作中，要有什么钱该花，什么钱不该花的意识，把有限的钱花在资源上，而不是自我享受，把花费变成了浪费。 （14）太想要自己的结果，不关注对方想要的结果，但对方想要的结果，自己要会分析判断，你凭什么给他想要的结果。 （15）精英销售要懂得放弃项目。 （16）对于业务知识的学习，要熟悉自己的产品和成功应用案例，老客户应用了什么，解决了哪些问题，关注客户业务，这些业务有什么特点 （17）与客户关系培育工作能多一次好一次，技术交流上能少一次就少一次。学历是帮找工作的，不是帮干工作的。 （18）如今社会，厚道人太少，所以尽量让自己“厚道”，是一种大智若愚的表现。武汉人喜欢暗里占人小便宜而事实自己吃大亏，上海人是明里喜欢占人小便宜，湖南人豪情（粗中带细），广西人厚道但不能把他们当傻子，江西人穷怕了舍不得花钱，山东人表里不一，嘴上豪爽仗义，但心里认为谁都不对，你也不知道他们在想什么，河北人没有主心骨，谁说都对，安徽人好斗，喜欢和别人斗智斗勇。江苏人不喜欢别人给自己挖坑，如果给江苏人挖坑，拿掉进去的还是你自己。 （19）感觉比语言快十倍 （20）正确的销售思维顺序应该是“用心”、“用腿”、“用脑”，往往我们是先用脑子想太多，束缚了手脚，要先用心对待和思考，然后用行动去验证，最后再用脑子来分析 （21）对待工作不能仅仅靠热情，热情不会是永恒的，爱情也不是永恒有激情的，对待工作和家人，更多的是靠责任 （22）不要总是去“问”客户，看客户想说什么，客户主动愿意告诉你什么，才是值得你去从侧面分析的真实依据，否则客户会感觉你是在关心项目，而不是关心他这个人，同样客户也会反过来看你关心的是什么。 （23）遇到困难，要么克服，要么放弃，可怕的是消极等待，不舍不弃。而很多人选择不舍不弃。 （24）对个人的进步，要看是本质上的进步还是形式上的进步 （25）项目中有市场，市场中有项目。长短结合，项目和市场结合。 （26）新员工是领导问题，老员工是自身的观念问题。 （27）一个团队最大的悲哀是战略和战术落不了地，不怕想不到，就怕做不到。 （28）一个人的幸福指数在于是否有喜欢的工作，并为之付出你该为之付出的努力，并得到相应该得到的回报！ （29）是思想上的想，还是行动上的想，英语的表达相对准确，THINK 不是 want to do 1、不在于你知道了多少，关键在于你相信多少，懂得多少 2、机会就像小偷，来的时候你不知道，走的时候你损失惨重 3、愿景不是目标 4、发展体现在智慧和行为上 5、让别人接受你，比征服别人容易 6、读万卷书不如行万里路 行万里路不如阅人无数 阅人无数不如名师指路 名师指路不如跟随成功者的脚步 跟随成功者的脚步不如找到自己的路 7、沟通沟通，沟不通，那就通沟！ 8、是不是真的想做某件事情，还是仅仅是说说的，或者想了，没有想明白？！实际上真正付诸行动了才是自己