爆果汽——繁华落尽？.pdfVIP

维普资讯 爆果汽 繁华落尽? 张惠玲 “爆”出背景 饮料市场 已经非常成熟 。新 走在这个空间之中。 众所周知 ．饮料市场是 产品很难从市场上分一杯羹 ， 为什么呢?因为在饮料 一 个饱和市场 。市场上各路 即使是新兴的果汁市场 。强 市场 。可乐、汽水和果汁都 英雄豪杰厮杀纷争．无非想 势 的饮料品牌也 已经纷纷进 已成 为 了市场 的主流 。而 在这一市场 占据一席之地 。 入 。健力宝已经丧失 了最好 “爆果汽”是含果汁 8％～12％ 但是 ，强手如云，要在当中 的市场进入机会 ．市场显然 的汽水 。它满足了比汽水更 杀出一条血路谈何容易? 更加青睐先入者 。健力宝如 健康、比果汁更清爽刺激的 碳酸类饮料 中．可 口可 果跟在那些饮料 巨头后面再 那部分消费需求。 “爆果汽” 乐和百事可乐是无法被撞倒 进入果汁 、碳酸饮料市场 ， 的出现则令人感到眼前一亮 。 的 “twintowers “：在果汁类 成功的机会并不多。 这是一个不 同于碳酸饮料 ． 饮料 中，鲜橙 多一马当先 ； 一 步走偏再寻别招。经 也不同于果汁饮料的新品类。 茶类饮品中，冰红茶 ，冰绿 过市场调研 。健力宝从汽水 “果汁加汽”的概念让人们可 茶各领风骚 ，再有雀巢冰爽 与果汁的夹缝中看到生存 的 以重新看待饮料市场 的创新 茶来搅动一池春水 ；功能饮 希望，“果汽”概念应运而生。 能力和手法 ，其可贵之处在 品中，宝矿力体饮牢牢坐镇。 细分市场 于 已经突破 了以往一个品类 在这样 的背景下 。作为 民族 1．站在主流边缘的定位 中量上的差异或定位 的差异 。 老品牌 的健力宝 。想要重振 何谓主流边缘 的定位? 而将碳酸 的概念和果汁饮料 雄风 。困难重重。 简而言之，当差异化定位者、 嫁接到一起 。横跨两个品类 健力宝的第一步棋是推 对立式定位者与相对原行业 市场 ．但又不同于这些单一 出 “第五季 ”。但是 “第五 领先的强势对手 ，一起成长 的品类 ．从概念上看就兼具 季 。真 自我”的口号并没有 为市场主流的时候 。消费多 营养和 口感的优势。 “果汽” 使健力宝创 出 自我 ，相反 ， 样化和市场更专精 的细分 。 无疑是 2003年饮料市场上的 由于其试 图全面涉足饮料行 并未因此而停止 。那么，在 一 个创新 ．对于健力宝集 团 业 的各个领域 。产品线拉得 主流产品市场 中就可能存在 而言 ．推 出 “爆果汽”一方 过长 。市 场并不认可这 种 着针对性不强 、诱导性不 明 面可 以避开传统的碳酸饮料 “强者通吃 “的做法。 “第五 显的个性化消费需求供给断 市场 “铁板”一块的障碍和 季”的问题 除了 自身的问题 层。定位此空 间。就为市场 果汁饮料市场过度激烈的竞 外 。更在于外部环境 的严峻 提供 了一个相对新 的产 品 。 争 。另外一方面又可 以引领 性 ，碳酸饮料 、纯净水 、茶 按此理解 ， “爆果汽”就游 饮料市场 的全新概念 ，使 自 维普资讯 己处于更主动的地位。 经销商 。会议 以 “爆果汽 ” 的河水。另外 ，许 多消费者 2．年轻一族的饮品 上市为主题 ．从爆果汽 的发 尝试购买爆果汽的另外一个 “爆果汽 ”的消费群主 展前景到市场定位 。及下一 重要原因是：追求 “让你一 体是 15～25岁的青少年，而这 步具体 的市场运作 ．由相关 次爆个够”的体验 。可事实 个群体中的相当一部分人都 人员做了详细的报告。