北京市商业银行沙滩支行市场推广活动策划.pdfVIP

维普资讯 策划与创意 北京市商业银行沙滩支行 市场推广活动策划 于佳璐 受委托人要求，本策划的 有一家工商银行储蓄所．面积 工行储 蓄所 l是一个很 主要内容是为商业银行沙滩支 小、设备陈旧，处于交通密集 简陋的网点 ，不到 l0平方 行设计市场推广活动方案。策 地区。个人存款量为几个亿， 米 ，没有任何 自动设施 ，墙 划包括推广活动实施的地点、 客流量大，绩效十分可观。 上张贴工商银行的业务信息。 方案的选择、时间安排、人员 (4)品牌信誉：支行附近 历史数据显示消费者从早到 配备等情况，目标是提高商业 地区消费者有品牌偏好 ．更 晚排队，客流不断，个人存 银行沙滩支行的品牌知名度、 信赖工商银行服务的质量和 款量几个亿。经过现场约 l0 吸引个人金融存款。 可靠性。 分钟的统计数据 ：工行储蓄 问题界定 2．地理分析 所 l的主要消费者有三分之 北京市商业银行沙滩支行 (1)地理位置及竞争对手 一 是老人 ．三分之一为 中年 (以下简称沙滩支行)是北京 情况分析。 人 、少部分为青年人。 市商业银行下属支行 ．支行 目 根据实地考察 ，沙滩支 工行 2、3的位置周围都 前准备推广个人金融业务，其 行的地理位置如下： 是四合院．是政府禁止盖高 中个人储蓄业务为推广重点。 如图所示 ，圆圈为商业 楼 的地方。但周围居民居住 目前沙滩支行主要 问题是：l 银行沙滩支行 ，三角为工商 环境不是很好 ，生活水平较 银行知名度不高。2个人存款 低。网点面积大于工行 1， 不足。本年度个人储蓄业务需 因 田 园 大概有 2O～3O平米。 要达成的目标为 1亿 3千万人 工行储蓄所 1 工行4、5位于南池子 民币，目前完成9千万，目标 附近 ，工行 5的站点较 个人储蓄量为4千万。 大，比商业银行沙滩的面 问题分析 积略小。有空调设备，环 1．历史数据 境较好。 根据沙滩支行历史经验 ， 除此之外 ，沙滩支 王府井 南 造成上述问题的原因主要是 ： 池 行对面的一条街 (1)支行知名度不高：附 子 上基本没有银行 近百姓不了解沙滩支行 的位 长安街 网点 。 置和服务。 银行储蓄所。沙滩支行周边 2．消费者调查 (2)宣传不到位 ：支行没 地 区被分为 5个主要 区域 ， 根据调查 ，附近居民有 有做过系统的宣传推广活动。 分别有 5家工商银行的储蓄