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Chapter 8 Mode of International Trade Classification General Agent（总代理）是委托人的全权代表。在指定地区内，代表委托人从事销售活动和其他范围广泛的商务活动。 Exclusive Agent/Sole Agent(独家代理）在代理协议规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权的代理人、即委托人不得在以上范围内自行或通过其他代理人进行销售。 Agent（一般代理）指不享有独家代理专营权的代理商，委托人可同时委托若干个代理人在同一地区推销相同商品。 代理方式的应用 优点： (1) 使彼此之间结成了利益共同体 (2) 能够收到分工效果和规模效果 (3) 可以更好地调整产品结构、开拓市场 (4) 可以取得稳定的货源 (5) 有利于提高服务质量 缺点： 代理商很可能消极地依赖厂家产品是否畅销来获利，出现坐等渔利现象，产品畅销时代理额上升，产品滞销时并不积极推销，从而达不到最低代理额，导致代理关系破裂。 Consignment (寄售) Definition It means that the consignor delivers the goods to the place of consignment abroad first, then entrusts the consignee with the task to sell the goods according to the conditions and methods stipulated in the agreement of consignment. (寄售是出口商委托国外代销商向用户进行现货买卖的一种交易方式。出口商作为寄售人，将准备销售的货物先行运往国外，委托当地的销售商按照寄售协议规定的条件在当地市场上销售。商品售出后，代销商扣除佣金和其他费用后，将货款交付给寄售人。) （出口商承担一定的风险和费用。其一，货未售出之前发运，售后才能收回货款，资金负担较重。其二，货物需在寄售地区安排存仓、提货，代销人不承担费用和风险。其三，万一代销人不守协议，比如，不能妥善代管货物，或是出售后不及时汇回货款，都将给出口商带来损失。其四，如果货物滞销，需要运回或转运其他口岸，出口商将遭受损失。） The contents of agreement 1. Basic relationship （双方的基本委托关系） 2. The pricing methods （寄售商品的作价办法） 3. About commission （佣金问题） 4. Payment （货款的收付） 5. Duties (寄售人和代销人的权利及义务) 【案例】 某公司新研制出一种产品，为打开产品的销路，公司决定将产品运往俄罗斯，采用寄售方式出售商品。在代售方出售商品后，我方收到对方的结算清单，其中包括商品在寄售前所花费有关费用的收据。 问：在寄售方式下，商品寄售前的有关费用应由谁承担?为什么? Fairs and Sales (展卖) Definition An exhibition intended to inform people about a product or business opportunity.(是利用展览会和博览会及其他交易会等形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式。) （在国际贸易中，展卖可在国外举行，也可在国内举行。在国外举行的展卖业务按其买卖方式可分为两种：一种是通过签约的方式将货物卖给国外客户，由客户在国外举办展览会或博览会，货款在展卖后结算；另一种是由货主与国外客户合作，在展卖时货物所有权仍属货主，并由货主决定价格，货物出售后，国外客户收取一定的佣金或手续费作为补偿，展卖结束后，未售出的货物折价处理或转为寄售。展卖方式按形式分又可分为国际博览会和国际展览会。） Auction(拍卖) Definition It is a kind of spot transaction in which the auctioneer is entitled to sell the goods according to certain principles and regulations. (拍卖是指在规定的时间和地点，按照一定的规章，通过公开竞购或“密封出价”的办法，把货物逐件批卖给出价最高的人，有些规格复杂，难以标准化的农畜产品，（如羊毛，毛皮，茶叶，烟草，香料和蔬菜，水果等）和某些贵重商品（如黄金，古玩，地毯和艺术品等）往往采用拍卖的方式进行交易。拍卖是一种由拍卖行定期组