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一品校园传媒股份有限公司创业计划书 目 录 1公司概况错误！未定义书签。 1.1 公司名称 1.2 公司性质 1.3 公司标志 1.4 公司主营业务 1.5 公司目标 1.6 公司经营理念 1.7 公司所在地 1.8 资金来源及分析 1.9创业理念 2.0硬件设施 2可行性分析报告 2.1市场环境描述 2.2行业概况 2.3 SWOT分析 2.4 公司前瞻 3管理体系 4公司经营流程 4.1 校园市场开拓办法 4.2 客户服务系统 4.2.1 客户开发 4.2.2客户维系 4.2.3业务总结 5媒介应用 5.1 媒介种类 5.2 媒介位置 5.3 媒介报价 公司概况 公司名称 一品广告公司 公司性质 股份有限公司 “势力范围”。 硬件设施 办公室一间，办公桌6套，电脑 打印机，复印机扫描议，彩色打印机 公司规模 小型广告公司，目前6人规模。 可行性分析报告 市场环境描述 在中国，广大的大学生有将近2000万，这个市场相当于1/4个德国，1/3个英国，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、休闲娱乐、交友的费用，平均每人每年4000元，那么2000万的大学生，就意味着有800亿的市场。广大商家越来越注重校园市场的开发和拓展，校园消费与社会供给的融合缺的就是中间的“月老”。我们的校园传媒公司要做的就是这样的“月老”。 客户部 创作部 策划部 媒介部 财务部 简单业务流程 跟 踪 工 作 进 度 图 简单业务流程 公司经营流程 校园市场开拓办法 1、校园市场营销的形式 根据不同的目的划分校园营销活动的两种主要模式。 以提升形象，扩大知名度为目的 　　1、在校内设立奖、教、助学金来加强其形象传播。这种方式对那些力图扩大其知名度的企业来说是一种很好的方式，因为它的影响深刻，给教师学生都能带来荣誉感，易于形成好的口碑传播。 　　2、提供一定的实习培训机会。公司在校内选拔同学到该企业进行一定时间的实习或培训，让学生进入到企业中，从而使得该企业的声誉在同学间广泛传播，树立起该企业关注大学生素质和能力提高的形象，大大拉近了与大学生之间的距离。 　　3、为学生活动提供赞助。 　　4、协办学校的大型活动。一般说来，很多大学每年都要举办一些有影响力的学术会议或者传统的文娱节目。这种大型活动普及面广，影响力大，参与人数多，是企业迅速扩大知名度，提升自身形象的好机会。 　　5企业和校内某学生组织合作，举办一些以传播其企业形象或促销活动为目的的活动，有利于企业集中地进行营销传播。 　 　　7、到校园里开展一些现场录制节目。学生这种活动具有很大的吸引力，尤其是露天拍摄时，不仅积极报名参加，而且还会引来成群的围观者，对企业可以产生很好的宣传效果。 这是指对学校建筑物或院系的冠名权。这对企业来说是持久、深刻、最富积极意义的品牌传播手段，也是在学生心目中树立优秀企业形象的最佳方式之一。 以促进企业商品在校园里的现场销售为目的 其形式主要有以下几种：  　　2、通过校方来推广一系列服务。如银行业，很多大学生刚一入校就能拿到统一发放的银行卡。此外，向新生介绍推广速汇通、网上银行、电话银行等　　 4、通过与院系教师合作。如指定或推荐某门课程的教材、辅导资料或参考书目为某某出版社出版的或者某位作者的著作，同时辅以折扣优惠，从而促进书籍的销售。 　 6、企业销售人员直接面对学生。例如牛奶饮料产品可以配有专门的销售人员直接负责学生订购，并采取统一配送等方式。 校园的营销模式，大体包括：校园体验式营销、多元化的直接营销（校园直销、数据库营销）、整合营销以及在高校市场上成功率较高的新兴营销模式：口碑营销和网络营销方式这是目前校园推广工作中最为常见的一种营销模式，　　这种方式落实到校园中，我们就可以动用所有的营销元素来向目标客户，也就是大学生，展示自己的产品或者服务，从DM到POP到最复杂的大型活动，这一类的营销模式的优点在于方式本身简单而且直接，能很好的起到推广的作用，帮助企业在校园内树立品牌，提高美誉度。直接营销在校园中最主要分为两种，一种是以校园直销工作为主，一种是利用大学生市场的特殊性，进行数据库营销。　　校园直销工作目前从渠道上来讲主要分为三种：校园店铺铺货销售、校园展示销售、校园代理销售，根据不同的产品，我们可以选择不同的销