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分销商占主导的供应链利润分配博弈分析 王利陆继 (江苏科技大学，镇江212003) [摘要]本文从二级厂商供应链的合作关系出发，在变形需求函数的基础上。建立了分销商占 主导地位时厂商供应链的利润分配模型，应用博弈论的基本原理，求出了制造商、分销商及整个流通渠 道利润的函数表达式，最后对合作关系系数作了经济性分析。 [关键词) 供应链利润分配Staekelberg博弈合作关系 [中图分类号)VZ74[文献标识码】A O引言 商之间是同一组织的内部关系，即销售渠道采取直接面 在供应链中。虽然制造商承担巨大的产品研制风险 向顾客时两者的利润分配关系，而这一情况又包括了厂 成本和制造成本，分销商只需承担营销成本，但分销商 商自建营销渠道和商家自营品牌两类情况；第三种情况 掌握着产品的需求量、市场份额及需求变化等重要信息， 是制造商与分销商是合作伙伴关系且其中一方占主导地 并能根据不同情况运用适当的销售策略，这些信息是制