世界行销之神—杰.亚伯拉罕课程思考问卷.pdfVIP

《零资本创业》有史以来最伟大的创业经典，创造了无数零资本创业成典范的创业圣经！ 杰 亚伯拉罕课程思考问卷 1你理想的潜在客户是谁？请详细描述你的三A级大客户？他们具有哪些条件？ 2你理想的潜在客户想要的利益是什么？ 3你竞争对手所提供的利益与结果是什么，你比他强及弱的地方？ 4你能提供的利益及结果是什么？你比竞争对手强及弱的地方为何？ 答： 5理想的潜在客户未能解决的问题是什么？你如何帮助他们去解决些问题？ 答：他们未能决的问题是如何使企业的销售业绩倍增，发现忽略的商业机会，通过杰 的课程可以让他们学会解决问题的思考方式。 6谁是我可以与之合作的对象？而他们已与销售对象有良好的关系，而我可和他们一起销售 相关，但不竞争的产品或服务？（找到并要求他们将你的产品推荐给他们的顾客） 答： 7我如何将某人（即使是竞争对手）的产品也放进我的生意中，而且还比我自己的产品赚更 多的钱？ 答： 8我是否曾测试过各种销售活动中的效果，以确定他们哪个最佳？ 答： 9典型客户的终生价值如何（例如他或她和我的公司做一辈子生意，能替我带来多少收益）？ 答： 10我的独特卖点（UPS）是什么（为什么我的客户要向我买东西，我的产品与服务和其他 的竞争对手相比，有什么独特之处？在我的生意中，不同的产品与各部门是否有一个以 上 的独特卖点）？ 答： 11在我的销售业务中，我的独特卖点是否始终一致？如果是，又该如何保持？如果不是， 原因是什么呢？ 答： 12谁是我最大的竞争对手？他们提供的东西中，有什么是我所没有的？ 答： 13针对他们的态势，我采取了哪些手段来减弱对方的优势？此手段有用吗？ 答： 14我竞争对手最大的弱点是什么？我如何针对此弱点加以改进？ 答： 15我客户真正想要的是什么？ 答 16客户只向我采购，还是也向我的竞争对手采购？我采取什么步骤能成为他们的主要供货 商？ 零资本创业不是盲目的闯与创，也不是一味的充满激情，更来不得半点的马虎与大意，而是要有超人的 智慧，对人类需求的透彻了解！真的希望各位创业伙伴们擦亮自己的眼睛，在实现自己理想幸福之路上不 断的奋斗！持续不断的改进自己！不断的进步！直到成功！ 《零资本创业》有史以来最伟大的创业经典，创造了无数零资本创业成典范的创业圣经！ 答： 17开发一名新客户的代价有多大（如果我花了1000美元在广告上，而我得到两名新客户， 那我的成本将是每名客户500美元）？ 答： 18在首次交易后，有没有系统而正式的方式，让我和客户进行沟通，并进行下一笔交易？ 答： 19我是否主动地要求人家推销我的产品？ 答： 20我是否曾经主动尝试着与我以前的客户及尚待开发的潜在客户进行沟通，并进行一笔交 易？ 答： 21我是否一直和客户们保持联络，告诉他们我的公司如何帮助他们？ 答： 22我是否在客户第一次和我们做生意时就赚钱？或是应该在他回头做生意时再来赚钱？ 答： 23我给客户何种保证或担保，而些种保证如何和竞争对手或其他企业所提供的担保相比？ 答： 24我如何得知所有客户及潜在客户的名字，地址及电话号码？我是否在营销计划中使用这 些资料？ 答 25目前产品的定价需要如何调整？我是否测试过？ 答： 26你准备哪些新的产品销售通路？ 答： 27你还可以销售哪些新的产品给你现有的顾客群？ 答： 28顾客为什么一定要购买你所推广的商品？ 答： 29你一定要有一套顾客转介绍系统，你的转介绍系统是什么？ 答 30你是否可以提升或降低产品的价格来增加利润？ 答： 31你还可以引进哪些新产品来销售？ 答 32你还可以多做哪些事来增加顾客对你的信赖感？ 答 33你的顾客认为竞争对手哪里比你好？ 答： 34我如何来提升服务顾客的人数？ 答： 35我如何来增加顾客每一次的消费金额？ 答： 36你可以做哪些事情来提升顾客的消费频率？ 答： 零资本创业不是盲目的闯与创，也不是一味的充满激情，更来不得半点的马虎与大意，而是要有超人的 智慧，对人类需求的透彻了解！真的希望各位创业伙伴们擦亮自己的眼睛，在实现自己理想幸福之路上不 断的奋斗！持续不断的改进自己！不断的进步！直到成功！ 《零资本创业》有