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胡萝卜, 鸡蛋和咖啡豆 将装满水的三个锅放在火上烧 * 销售心态 黄立宪 2008.9.19 世界上没有天生的推销天才， 有的只有是不愿意从事推销的懒人而已。 记住： 你，我，他，都可以成为最伟大的推销员，只要你愿意。 第一个锅里，放一些胡萝卜 第二个锅里放一些鸡蛋 在第三个碗里，放一些已经磨成粉的咖啡豆 将三个锅里的东西取出来 硬的胡萝卜变软了 鸡蛋的内部由软变硬了 但是水变成了咖啡色，并切散发出诱人的香味 咖啡粉消失了. 现在想一想我们的生活： 我们的生活并不总是轻松和容易的 我们的生活也并不总是舒适和丰富多彩的 有时生活是非常艰难的 我们很努力的工作但是结果往往不尽如人意，当我们面对困境时会发生些什么呢？ 事情的变化往往不是像我们希望的 周围的人对待我们经常也不是我们自己所希望的 现在我们来想一想那三个锅 那沸腾的水就像我们的生活 如果我们像那些胡萝卜 虽然开始时坚韧和强硬 但最后变得软弱 我们变得厌倦，失去希望和停止努力 我们不再有奋斗精神 不要成为那些胡萝卜！ 如果我们像那些鸡蛋 开始是我们有一颗软和敏感的心 而后来这颗心变得冷酷和无情 我们仇恨其他人，同时也不喜欢我们自己 我们变得冷酷无情 我们对生活再也没有那种美好的感觉，剩下的只有痛苦 不要成为鸡蛋！ 如果我们成为咖啡豆 锅里的水并没有改变咖啡粉 但是咖啡粉却改变了水！ 由于咖啡粉的原因 水变的不同 如果你去看 如果你去闻 如果你去品尝 你就会发现那煮沸了的咖啡的美味 如果我们像那咖啡豆 当我们面对困境时，会把主动地去改善境遇 我们不断的学习 不断的获得新的知识、新的技能、提高自己的能力 我们在不断地体验中成长 我们通过自己的努力使我们自己的世界变得更美好 为了达到成功，我们必须去尝试，一次又一次的不断尝试 我们必须相信自己的能力 我们必须不停的努力 我们必须有耐心 我们必须不断地推动事业的发展 difficulties problems handle with care 正是那些问题和困难给了我们发展的机会，并且使我们自己变得更强壮、更优秀和更加坚韧不拔 当面临我们的处境时不尽人意时，我们应该像？ 或者像鸡蛋？ 还是像咖啡豆？ 像胡萝卜？ 成为咖啡豆吧! 一、老板的心态 1、作为自己的事业 2、永不放弃的决心 在困境中，依然坚持。 二、积极的心态 1、清晰而明确的目标， 加深必胜的把握 2、凡事要往好的方面想 3、坚信自己敢面对任何困难， 并且有能力克服它 4、从不讲消极的话 三、再学习的心态 1、空杯的学习心态 2、低姿态的学习心态 四、付出与承担的心态 1、不怕付出 2、敢于承担责任 3、明白存款与取款概念 * * *