营销百战奇经.pdfVIP

《营销百战奇经》 ――原名《大渠道营销学实务》 作者:张解放 简 介 《大渠道营销学实务》是由“大渠道营销学”创始人张解放先生 结合数年来个人营销理论研究成果及长期以来个人营销实践及营销 管理工作实践精心提炼而成。书中所载案例 80% 以上为作者多年来亲 自操作或策划过的企业实例，所以案例的内容相当真实生动。其中有 很多包括企业内部中层管理人员也无缘知道的内幕，作者在书中都一 一详实细致地进行了批露，其目的在于如实地反映目前企业营销过程 的真实情况。 “大渠道营销学”的精髓在于指导从事营销工作的企业人士如何 通过合理地整合企业自身的各种营销资源，确定一个切实可行的市场 竞争范围，从而在局部范围内创造局部竞争优势，然后通过直面的营 销竞争获得局部的竞争胜利。全书以现代营销残酷的市场竞争为背 景，全面提出了一系列营销竞争的战略和战术问题。对此，作者在本 书中从营销理论及具体的案例分析等角度都进行了详细的论述。 本书内容包括“战略篇”和“战术篇”两部分。战略部分侧重于 讲述企业营销战略及营销管理，而战术部分则侧重于各种营销手段的 1 灵活运用。每一个章节都包括“营销原理、理论来源、释意、案例分 析、案例点评”五个模块。“营销原理”部分是各个章节的灵魂，用 较为精炼的语言点明了各个章节的论述要点；“理论来源”部分说明 的是各个章节大渠道营销理论的来源，该部分虽文字不多，但包含了 军事理论、兵法阵图知识、哲学、物理学、几何学、和各种自然规律 及现代营销管理理论；“释意”部分全面地论述了各个章节的营销原 理及其出处，是本书理论部分所占篇幅最多的一部分，内容也是最丰 富的；“案例分析”部分是本书的一个看点，书中所列案例都力图详 尽叙述各个策划案例及营销竞争活动的真实过程。虽然多为中小企业 的不太出名的案例，但全部为作者亲身经历且一手策划的实际营销活 动，绝无半点杜撰，其内容之详尽、过程叙述之具体，在以往的营销 书籍中是绝对不可能看到的；“案例点评”部分是对各个案例内容的 综述和延伸。内容虽少，却绝无画蛇添足之感。 第一篇 战略篇 序言 二战后，人类文明和科技的发展促进了商品经济的极大发展。商 品经济的发展使物质产品极大的丰富，人类生活水平得到了极大的提 高，而这一切给企业经营者带来的却是竞争的加大。从无序竞争到有 序竞争，竞争的激烈程度也发展到了惨烈的地步。特别是中国加入 2 WTO 之后，国际性大品牌公司携资金、技术和管理优势加入中原逐 鹿阵营，一时间中国大地狼烟四起，硝烟迷漫。而弱肉强食、适者生 存从来都是自然界的规律，于是乎在内外品牌强势营销竞争的夹击之 下，中国企业以每天上万家的速度宣布倒闭、破产。展现在我们面前 的是一幅众多企业由建立到倒闭，再建立再倒闭的前扑后继的壮烈画 面，残酷的竞争现实提醒广大营销界人士：营销竞争的格局已彻底改 变，营销手段和方法早已不适应现代竞争的需要。时代强烈地呼唤好 的、先进的竞争营销理论特别是能够制胜的营销竞争理论的横空出 世，来力挽国内营销乏力，竞争屡屡失败的狂澜。 另外，笔者在长期的营销实战和营销策划实践中，常常会受到诸 如低层次的价格竞争、推广费用的使用不合理、渠道串货、假冒伪劣 产品的无序竞争、以及淡旺季渡过等问题的困惑，一直面临着如何提 升、不断提升、持续提升产品销量的压力，而在压力下成长的人最容 易爆发。终于，经过对古今中外商业典集和营销理论的查阅对比，通 过上万次亲身营销实战的磨砺，加上与数十位营销高手、营销管理大 师和营销策划大师的探索咨询，足迹踏遍祖国大江南北，求教电话飘 洋过海，终于有一天，思维的野马冲破历史的禁锢，一门直面竞争， 着力于营销竞争制胜的学说——“大渠道营销学”逐步成型，个中的 辛酸与喜悦自不必说。 大