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* 根据活动规划，将招募过程分为三个环节，每个环节将设置不同的环节内容、招募规则，并招募不同人数。 学院招募第一阶段 城市招募阶段 省级招募阶段 中心招募阶段 Step 1 Step 2 Step 3 学院招募第三阶段 学院招募第二阶段 演唱技巧 音色、音准 音乐表现力等 现场应变能力 亲和力 合作能力等 形体表现 互动沟通等 选手着装、装饰、搭配、气质等 专业表现 附：评分标准 舞台表现 整体形象 综合表现 .... .... .... 1 2 3 活动目的 吸引参与 认同并喜爱 促进销量 八、活动赛制 * * 晋级央视 央视面试录制 中心城市产生 覆盖城市产生 每个城市实施3场活动，选拔10人参与城市复赛，最终每城市1人晋级参与央视面试 每个城市实施7场活动，选拔14人参与央视面试 覆盖城市和中心城市晋级人员参与央视面试，15人获得参与央视活动现场录制资格 全国30人获得到央视参与演播厅录制机会 连锁经营的基本模式 02 ——自由连锁的类型 类型 中小型零售企业 联合主导型 大型零售企 业主导型 批发企业主导型 连锁经营的基本模式 02 ——自由连锁的经营原则 共同原则 利益原则 调整原则 为社区作贡献的原则 4大 原则 连锁经营开店模式的构成 01 ——连锁经营开店的基本原则 1 2 3 4 方便顾客购买 有利于配送中心供货 具有长期规划性 配合业态类型 连锁经营分店的选址 02 ——选址重要性分析 选址 选址的决策过程复杂，成本 高，一旦选定不易变动，同 时位置特点对企业整体战略 影响较大。 如果选址不佳，经营者再有能力也往往难以弥补这一缺陷。 门店选址对连锁企业长期和短期规划均会产生较大影响。从长期来看，地点的选择将影响企业的整体战略。 1 2 3 连锁经营分店的选址 02 ——连锁经营选址基本理论之商圈分析 全部 商圈 A 相对 商圈 C 复合 商圈 B 连锁经营分店的选址 02 ——连锁经营选址基本理论之商圈分析意义 1、详细了解顾客的人口和社会经济特征 2、确定促销活动的重点 3、够帮助确定新开分店能否扩大市场 4、判断如果自身不扩张，竞争对手是否 会在附近开设分店 5、帮助连锁企业计算出特定地理区域内 的最佳网点数 。 6、可更加突出位置上缺陷 7、帮助了解许多其他因素，并进行评价。 意义 连锁经营分店的选址 02 ——连锁经营选址基本理论之地点分析的匹配 比较型连锁企业 竞争型连锁企业 独特型连锁企业 连锁经营分店的选址 02 ——连锁经营选址基本理论之客流及竞争程度分析 客流分析 首先要了解过往行人的年龄和性别 ，其次要了解行人来往的目的及停留的时间。交通的便利也是选择地址要考虑的重要因素。 选址分析 竞争程度分析 加盟者在选择经营地点时，要详细了解在该地点附近有多少类似的商店？这些商店的规模、装修、商品品种、价格及待客态度如何？ 决策流程 资料收集 与分析 确定备选 店址 评估备选 店址 选址报告 的撰写 ——连锁经营分店选址的决策流程 连锁经营分店的选址 02 连锁企业商品采购概述 01 ——采购应注意的问题 3 2 1 重视商品的 采购谈判 分店与总部要密切配合 总部与分店之间 采购权限的划分 连锁企业商品采购的业务流程管理 03 ——新商品引进的控制 事中控制标准：如在与供应商进 行某种新商品采购业务谈判过程 中、要求供应商提供该商品详细 、准确、真实的各种资料 。 事后控制标准：如负责该新商品 引进的采购业务人员，应根据新 商品在引入卖场试销期间的实际 销售业绩对其进行评估 。 事前控制标准：在对新引进 商品市场销售前景进行分析 预测的基础上，确定该新引 进商品能给公司带来的既定 利益， 连锁企业商品采购的业务流程管理 03 ——自由品牌的开发 自有品牌，又称商家品牌，是指由零售商自己拥有并在自家商店内使用的品牌。自有品牌的开发对连锁企业有着重要的意义 第三，有利于增加利润 第二，有利于连锁公司实现商品低价格，提高对商品价格的控制力。 第一，有利于连锁公司同时掌握产品制造与销售两个市场的主动权，增强零售商在流通中的主导和控制作用。 连锁企业商品管理 04 ——商品群的概念及其分类 主力商品群具有高购买频率和季节性两个鲜明的特点。 辅助性商品群是主力商品群的补充商品群，多为常备日用品。 附属性商品群是辅助性商品群的补充商品群。 辅助性商品群 附属性商品群 主力商品群 连锁企业财务管理的主要内容 02 ——流动资产的涵义和管理原则 总部和店铺分级负责的原则 合理设置库存的原则 分类指导的原