销售策划知识点梗概.ppt

销售策划基本知识点梗概 腾讯网络广告基本现状 230.428亿元 32.708亿元 19.922亿元 1.903亿元 2011年腾讯广告业务收益 特性 网络广告传播的广泛性 网络传播信息的 非强迫性 广告受众数量的 可统计性 网络信息传播的 感官性 网络传播灵活的 实时性 腾讯网络广告的特性 腾讯网络广告的优势 腾讯是国内最丰富的在线生活平台，提供从即时通信、咨讯服务、休闲游戏到电子商务的全方面服务，腾讯依托丰富的产品线以及全新的广告合作模式，通过与不同产品的结合，是品牌与产品更加友好的展现在面前； 腾讯在网络营销方面具有传播范围广、互动性强、投放精准等特点 腾讯广告媒介资源 互动音乐广告 腾讯视频广告 QQ空间广告 腾讯微博广告 富媒体广告 QQ秀广告 手机腾讯网 QQ客户端 腾讯网广告 QQ游戏广告 广告位示例 以手机网、互动音乐、QQ客户端为例 腾讯广告媒介资源 手机网广告投放资源 腾讯广告媒介资源 互动音乐广告资源 有QQ音乐-播放器-左贴底Banner、QQ音乐-乐库搜索首页矩形等广告展示位；例如： 腾讯广告媒介资源 QQ客户端 腾讯广告媒介资源 腾讯网络广告的类型 网络广告相关术语 1.CPM(Cost per Thousand Impressions):千印象费用 2.CPC(cost per click):每点击成本 3.CPA(Cost Per Action) 每行动成本 4.CPR(Cost Per Response) 每回应成本 5.CPP(Cost Per Purchase) 每购买成本 6.PFP(Pay-For-Performance) 按效果付费 7.其他计价方式 某些广告主在进行特殊营销专案时，会提出以下方法个别议价： (1)CPL(Cost Per Leads)：以搜集潜在客户名单多少来收费； (2)CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。 网络广告定价方法 相比而言，CPM和包月方式对网站有利，而CPC、CPA、CPR、CPP或PFP则对广告主有利。 目前 比较流行的计价方式是CPM和CPC，最为流行的则为CPM。 随着搜索引擎付费广告的发展 ，PFP付费方式正成为搜索引擎网站的主流方式。 网络广告定价方法 广告策划的流程 广告目标的确定 1.是推销品牌 2.是获得受众的直接反应。 直接反应又分为：  ◆ 让受众来访问站点，从而让他们知道你的企业、产品在某一个Web站点上。  ◆ 让来访问站点的受众认识你的产品。  ◆ 填写一份调查表，配合你进行市场调查。  ◆ 使消费者购买产品，下购定单。  ◆ 让受众知道如何使用产品。 广告目标的确定 2.准确的受众定位 广告的受众决定着Web广告的表现形式、广告的内容、具体站点的选择，也就影响着最终的广告效果。 广告的受众是由产品消费对象来决定的，所以透析产品特性是准确定位广告目标对象的关键。 3.及时了解竞争对手情况。 “知已知彼，百战不殆”。 在网络所带来的高度信息化社会里，它同样是广告商战必要的前提考虑 。 广告目标的确定 4.资金与技术的支持。 1）从资金角度来看。这是制约与影响Web广告制作、设计、创意的重要因素。 根据广告主对本次广告活动的预算，资金费用主要包括广告制作费用和网站投放费用两大块。 2）就技术问题来说，这也制约与影响着Web广告的制作、设计和创意。Web广告技术问题涉及到制作与设计技术、网络传输技术、终端接受技术。 广告策略与创意 1.Web广告媒体选择策略。 所谓Web广告媒体选择就是对所要发布信息的站点的确定，甚至包括具体页面位置的确定。不同的站点有不同的受众对象，所以媒体的选择对Web广告的最终效果影响很大。 2.Web广告时段安排策略。 为了实现Web广告实时传播，让更多的目标受众来点击或浏览Web页面，保证点击的较高有效性，这就要考虑Web广告的时段安排技巧。 同时做好时段安排，还有利于费用的节约 。 广告策略与创意 3.广告形式确定策略 Web广告具体形式有电子邮件广告、条幅广告、游戏式广告、弹出式广告、旗帜广告等。每一种形式都有其各自的特点和长处，Web广告策划中选择合适的广告形式是吸引受众、提高浏览率的可靠保证 。 4.创意策略 广告创意就是决定最后广告表现的关键了，它也是吸引受众注意并来浏览广告信息的决定性步骤。Web广告的创意可分为两种：一是内容、形式、视觉表现