如何举办完美的家庭聚会.docVIP

如何举办家庭会议 一、 为什么要举办家庭会议：　　这是生意的基本方式之一，开会就会，不开会就不会。家庭会议最具生产力，是生意拓展的重要因素，是个人成长的摇篮，成为培训讲师的第一个舞台。　　二、 家庭会议的注意事项：　　1．会前准备：　　征得家人支持；　　主办者事先定好计划；　　名单分析、会议流程；　　正确邀请新人参加。 　 2．备好相关物品：　　适量准备产品，用于展示、演示和当场销售之用。　　准备演示工具和对比用的其它品牌产品。　　准备白板、白板笔、白板支架、录音机、VCD等音像资料。　　准备足够的椅子，但不要事先过多空着摆放。　　准备跟进资料，用于新人参考，顾客调查表，产品购货单。　　3．避免外界干扰：　　会议期间关闭电话；　　关闭电视机、音响设备；　　要妥善安排好小孩、宠物。　　5． 会议人员要适当控制： （1）、不要超过15人。没有共同领导人允许，不邀请旁系部门参加。　　（2）、会议准时召开，不要提及没有到会的人，更不要临时再约人。　　（3）、会前极力推崇主讲嘉宾，把你的新顾客介绍给他。　　（4）、不要与系统会议和公司会议时间冲突。　　（5）、小型家庭会议要定期、定时举办，不要轻易取消。　　（6）、不要扰民，出入房间尽量安静，特别是在公共空间。　 （7）、会议时间2-2.5小时为宜，冬季22：00，夏季23：00结束。　　（8）、会前不要发放相关资料，不展示产品。（产品培训除隐瞒）　　6． 家庭会议流程：　　（1）嘉宾和主持人应穿着专业服装；　　（2）主人应全程在场，配合工作；　　（3）到会者自我介绍；　　（4）主持人介绍注意事项和推崇主讲人；　　（5）嘉宾讲计划60分钟，介绍公司产品15分钟。　　7． 会后沟通：　　（1）嘉宾或主持人分享个人心路历程；　　（2）运用ABC法则工作；　　（3）回答新人疑义；　　（4）立即训练新人说话，克服恐惧；　　（5）促成签约或购买产品使用；　　（6）打预防针，劝新人不要回去对人提及生意内容；　　（7）借出系统标准资料袋；　　（8）新人走后，立即总结本次会议经验；　　（9）告诉主人谁要回访，如何跟进，让主人一定写下来。 如何列名单 一、列名单的三个原则：　　1． 不做判官：　　不要预先判定谁会做，谁不会做，将所有认识的人先写下来。当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最应该推荐的人，永远不要为别人决定未来。　　2． 向上推荐　　将你认识的最优秀的人，首先写在你的名单分析表上，将会节省你许多时间。相信优秀的人，他们的理解能力决不比你低，你不要怕他不做。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚或者没有了解他们的需求。切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。得到一个领导人，你就得到一群跟随者。　　3． 分析名单　　首先列一个20-30人名单，你的上级领导会教你做第一次名单分析。　　二、名单越大越好　　1． 不要死盯住一个人，每当想一个人，同时要写下与他相关的整体人群的 名字。死盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。 　2．尽快列一份100-200人的名单：要用手写名单，不要电脑打印名单，将此存放在梦想档案中。你要让名单始终保持在200人以上。　　3． 名单要随时补充和整理，名单不整理等于没有。　　三、不要丢失名单　　1． 迅速记录，保持联络。每当想起一个老朋友或结识一个新朋友，请尽快写在名单上，并在48小时之内通1次电话。结识新人后，你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。　　2． 不同名单分别记录。本地和外地朋友名单分别写在两个名单上。　　3． 要备多份名单，防止丢失。名单至少准备两份。 如何邀请 一、邀请的目的：定下一个合适的时间和地点，确立一个面谈的机会。二、邀请的三个原则：　　1． 高姿态：　　你要让他明显地感觉到，你正在为他介绍一个很好的、很难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是关心你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。　　举例：在电话中避免使用“不见不散、我一直会等你来”这些没有姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在5：30到5：45等你，你若不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙。”让对方感到你的时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。　　2． 三不谈：　　电话邀请中不谈产品、不谈制度、不谈公司。邀请就是订约会，不是讲计划。电话邀请应控制在2分钟以内，因为过早谈得太多，对方会产生误解。　　举例：你要引起对方好奇心，最行之有效的办法，就是邀请时少说为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息