如何开发渠道拜访客户(new).pptVIP

如何开发渠道拜访客户 ——我的几点做法与大家分享 拜访渠道客户的准备与计划 1、????? 要确定当天拜访谁 在渠道选折上、应该选折能够与我们合作的潜在渠道客户或急需拜访渠道客户。 在确定渠道客户的基础上，要确定拜访哪一个或几个人。一般来说，应该首选签约决定者，其次是能够对签约决定者施加影响的人。 2、确定当天拜访的目标 即今天要获得什么工作效果，比如联系老渠道客户，巩固已有的业务并积极了解其是否有新业务，联系新的渠道客户开发新业务。 3、??草拟拜访的进程计划 即确定好当天先拜访谁、后拜访谁、拜访之外还要处理那些事情。 4、????? 出发的最后的准备 第一、思考一下出访时间是否合适。 第二、思考一下对对方的了解程度。 包括对方的性格、兴趣、爱好、要好的朋友的 姓名、 及对方的优点、 弱点等等。尤其是最近有没有特别的 事情发生、诸如乔迁、生子、子女升学等喜 事或生病、 离婚、失眠等苦恼的事，找到准备好的话题切入。 第三、带上必要的工作用品和工具包括宣传彩页、名片、 笔记本、价格表等。 第四、调整情绪、让自己精神饱满、充满