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FAB培训 目 录 1、 FAB 简介 2、FAB 法则 3、FAB典故 4、FAB如何印证 5、FAB注意原则 6、FAB利益销售法商品推价的技巧 FAB简介 大部份的SALES，在介绍产品和服务的时候，只是停留在产品和服务的表现陈述上。在了解这个FAB原则的时候，大家可以先回忆一下自己是如何介绍产品的，然后与FAB原则做一个比较，看哪一个更有效。如果你回忆了，那请继续---- 详述益处特点，即详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求，如何给客户带来利益的技巧。它有助于更好地展示产品。这个技巧可以用FAB来表示：Ｆ即Feature，在销售时把它理解成一种特点或属性，即一种产品能看得到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易让客户相信的一点；Ａ即Advantage,就是这种属性将会给客户带来的作用或优势；Ｂ即Benefit，是指作用或者优势会给客户带来的利益。 FAB法则 在介绍产品的时候，一定要按FAB的顺序来介绍。实践证明，按这样的顺序介绍产品，客户不仅听得懂，而且容易接受。 FAB典故 谈到FAB ，销售领域内还有一个著名的故事——猫和鱼的故事。我们看看下面这四张图： 图1：一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时SALES推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性（Feature）。 ??? 图2：猫躺在地下非常饿了，SALES过来说：“