推广组织分工.pptVIP

Page * Page * 《推广组织分工》 执行推广流程 制定推广计划 组织推广会议 回顾与练习 一、执行推广流程 1、清晰推广目的、形式、目标。 2、拆解目标，制定店铺推广计划。 3、组织会议，传达工作计划。 4、中途检测，跟进进度，制定调整方法。 5、回顾总结，展望10天销售 二、制定推广计划 做事的目的（why）：为什么要做？ 工作任务（what）：做什么？ 组织分工（who）：谁来做？ 工作切入点（where）：在哪做？ 工作进程（when）：什么时候做？ 方法工具（how）：怎么做？ 工作资源（how much）：投入多少？ 工作结果（how do you feel）：感觉如何？ 做事的目的（why） 思路：做这件事情的目的、意图、方向是什么? 例：全场货品两件6.8折的推广的目的是什么？ （1）目的是通过客单件（两件购买的机率），提高营业额。 （2）方向是推动主力货品以外销售款式销售。 二、制定推广计划 工作任务（what） 思路：包括工作内容与工作量及工作要求与目标。 推广目标：营业额 目标拆解 1、销售力指标： a 客单件数指标 b销售单数指标（比例） c 销售件数指标 d 人员销售指标 e 重点人员指标（重点货品指标，起销售示范、鼓舞士气作用）。 2、货品指标： a、部类指标 b、款式组合指标 *分配到天、时段。 二、制定推广计划 组织分工（who）: 思路：这件事由谁或哪些人去做，他们分别承担什么工作任务。 例：一个推广计划有那些工作？ 总体负责人：对推广的成败负全责。 工作重点：目标拆解、制定完成方法、制定工作日程表及跟进安排、确定团队 成员的任务及工作重点、目标、组织会议（含大B）。 注意事项： 1、分工完，需制定每人必须跟进得指标，一般原则，不超过三个。 2、制定目标时，应根据同事的能力，排序工作。 3、组建实施队伍的人员为店铺人数25%为宜，最多不能超过30%。 二、制定推广计划 货品、收银管理 人员管理 陈列管理 1、全权负责货品的补给到位、仓储运输。 2、电脑信息维护跟进 3、收银资源（散钱、物料、设备等） 4、组织内、外补货。 5、提供货品信息 6、报数安排 1、班表、档位的安排 2、人员销售目标的传达、鼓舞信心。 3、销售技巧及卖点的提炼 4、游戏及活跃气氛方法 5、开收B的组织安排 6、销售指标的跟进 1、物料需求沟通及到位 2、组织、执行转场 3、陈列维护（留意与货品管理同事的配合）。 二、制定推广计划 工作切入点（where）: 思路：从哪里开始入手，按什么路径（程序步骤）开展下去，到哪里终止。 全场两件货品的切入点是什么？ 推广对顾客的吸引力是什么？ （两件的折合价格是否优惠？顾客购买什么组合最多？） 二、制定推广计划 二、制定推广计划 工作进程（when）: 思路：工作程序步骤对应的工作日程与安排（时间预算）。 周一 周二 负责人 货品管理 人员管理 陈列管理 会议时间 销售同事指标 方法工具（how） 思路：需用到的工具方法及关键环节策划布置（工作方案的核心）。 两件6.8折的重点销售货品是什么？相联的产品是什么？销售技巧是什么？ 陈列摆场及组合怎样表达？ 如何带动同事的销售热情？ 工作资源（how much） 思路：完成工作需哪些资源与条件，分别需要多少。如人、财、物、时间、信息、技术等资源，及权力、政策、机制等条件的配合。 两件6.8折的推广，预测货品排名（款式前十大、部类）、人员数量等 工作结果（how do you feel） 思路：工作结果预测，验证计划的可行性。 如果按此计划，预计可完成目标的百分比，再次反推方法、资源等，修正计划。 二、制定推广计划 三、组织推广会议 1、明确会议目的 --分享经验 --传达目标与要求 --培训同事 2、准备议程表 3、安排会议时间、地点、人员并通知到位。 --固定时间开会 4、召开会议并检验效果 --跟进目标完成 --制定行动计划 --验收同事工作，给予辅导。 5、结束会议后记录会议记要，如对推广计划有调整需立即修订。 * * Page * Page * * *