采购人员综合技能训练学员.pptVIP

预防采购谈判风险 不要过份热情 先信任后谈判 重视闲谈 遵守等级制度 谈判的环境 不能违背仪礼原则 不要依懒律师 通过和变谈,解决予盾 要准确记住对方提供的所有信息 第五篇：减少物料占用现金流---- 库存管理与控制 （ABC分类法、MRP、JIT） 一、库存利与弊 1、库存发生的原因 ◆ 计划性或策略性库存 ◆ 失误性库存 2、库存的动机与分类 ◆ 库存——为满足生产或服务需要而储备的资源 制造业：原材料、成品、备件、易耗品、在制品 服务业：用于销售的有形商品、用于管理的低值易耗品 ◆ 库存的动机 ? 预防不确定性的需求变动 ——使得运作的各阶段具有一定的分离性 ? 保持生产、供货的连续性、稳定性 ? 经济动机 —— 批量折扣，套购保值 ◆ 库存的分类 按物流过程中所处状态 原材料库存 在制品库存 成品库存 按对库存的需求特性 独立需求库存 相关需求库存 二、如何制定物料需求计划 1、物料需求应用ABC分析法,采用重点管理的原则: A类物料 价值高,品种少的物料,重点管理控制,以生产方式制 订物料需求计划。 B类物料 价值较高,品种较少的物料,重点管理控制,以生产方 式制订物料需求计划。 C类物料 价值低,品种多的物料,常规管理控制,制订合理的在 库存量管理标准，集中定量，定期补充。 物料需求计划的对象: 哪两种重点管理? 2、物料需求计划与控制 目的： 1 适时、适量、适地的提供生产物料 2 掌握适当的库存量，降低库存成本 3 有效的管理物料需求，达成营业目标的手段减少呆滞品 MRP成功实施的必要条件 1 系统设计完整性与可靠性 2 正确库存量 3 B.O.M 正确无误 4 正确的销售预测与生产计划（M.P.S） 5 供应商品质合乎规格且稳定 6 员工的水准。（使用电脑程度与表单填写） 三、有效减少库存的方法 1、存量管制、物料计算和分析 实际库存构成图 2、存量管制 存量管制之目的是以求下列问题的解答： 1最适当的订量是多少？ （订购量） 2何时订购？ （订购点） 3应维持多少的存量？ （库存水平订定） 概而言之，存量管制是配合生产目的，以最少的费用维持顾客的服务。 3、基本存量管制方式 1.随时准备兩个仓库(月)的物料 C类（粗放管理）螺丝钉 2.定期订购法 时间一定,数量不定 A类(精细管理） 3.定量订购法 时间不定,数量一定 B类（严格讲不存在） A类 物品 B类 物品 C类 物品 控制程度 严控精管 一般控制 简单控制 库存量计算 详细计算 一般计算 简单或不计 进出库记录 详细记录 一般记录 简单记录 检查频率 密 集 一 般 很 低 安全库存量 低 较 大 大 量 三类物品管控方法比较 对物料仓储管理的规划，以及优化仓储管理制度，对企业节约生产和运营成本、提高经济效益具有重大意义。 4、有效减少库存的方法：区分必要库存和非必要库存。 JIT流程 传统流程 客户 供应商 客户 供应商 存货 (停滞的池塘) 生产过程 (水流) 四、库存管理策略——JIT库存 鲁氏物料管理法 原材料仓库、半成品仓库、中转仓库、成品仓库 “收、管、发” ①、“收料”：2个依据：三个计划；品质标准； 入库单 ②、 “管理”： Ａ．合格的物料、不合格的物料、待处理物料 Ｂ．标识清楚 Ｃ．定位摆放 Ｄ．摆放整齐 ③、“发料”：2个依据：按生产计划发料；按票据发料 鲁氏物料盘点法 第一步骤，； 第二步骤，。 第三步骤，； 第五步骤，。 案例：分享永康部分企业的物料盘点和管理的成功经验。 我们将本着“专业、务实、负责、共赢”的企业精神，竭诚为企业提供优质服务！ 您的成功，是我们最大的喜悦！ 如需企业内训欢迎致电(包括其他生产方面内训)：  0576 E-mail:@189.cn 供应商评鉴方案 供应商管理的重心 标准是什么(我们的需求是什么) 载体是什么(统一表格) 表格里面的内容是什么(如何根据行业进行设计) 是以什么样的形式传递给供应商 如果不配合怎么办 厂商资料归类存档 A供应商资料 厂商资料归类存档 文件柜 B供应商资料 C供应商资料 　　　　缺乏有系统.有计划的运作 开发供应商时间