济宁市场调查.docVIP

目标城市： 济宁市 城市概况：济宁市位于山东省的西南部， 是鲁西南地区经济、文化和商品流通中心，山东省工业中心城市，建设中的组群结构特大城市，也是全国知名的文化旅游城市。 市区面积： 11285平方千米 区域密集程度：密集或松散 密集 城市人口： 799万 市区人口： 105 万 所辖区域： 2 区 10 县（包括： 市中区、任城区、曲阜市、邹城市、兖州市、微山县、梁山县、嘉祥县、金乡县、鱼台县、泗水县、汶上县 ） 人均年收入： 10254.27 元 年龄结构： 儿童（ 12岁以下）_142.62 万_人/_ 17.85__%; 青少年（12-18岁）_ _152.61万_ _人/__19.1__ % 成年人 18岁以上) _423.63 万____人/ _53.02__%; 老年 （60 岁以上）80.14万__人/_10.03%___ % 年消费支出： 6024.49元 其中教育支出比例： 18.6 % 城市教育水平：专科以上__34.6万 _____人/__4.33 _ %， 学校数量： 高校:_5___所, 在校人数_4.56 万____; 中学:_426____所, 在校人数_60.43 万____; 小学： 1573 ____ 所，在校人数_ 56.65万 _______ 教育培训市场 市场成熟程度：尚未成熟 市民对英语培训的接受程度：普遍接受 小范围接受 参加英语培训的目的：（1—2—3 —4—5） 培养子女 个人兴趣、 为考试准备， 工作需要 出国留学热身 其他__3—1—2—4—5--6___ 市民选择英语培训学校的主要标准：（请排序） 外籍教师数量 教材 价格 学校形象及环境 交通方便 其他_ 4—3—5—2—1--6__ 当地教育培训市场以 电脑，艺术 培训为主，此类培训机构有 林木 、 中科 、 山木 。 平时所观察到的当地教育培训行业所采用的主要媒体和促销渠道： 在当地调查期间，基本上没有看到有广告，在学校门前和周边有一些，但是校外的户外基本上是没有的。 结论： 本城市是否具有足够的市场： 绝对的具有潜力，而且是很大的 你的目标区域范围是：从一个区开始，慢慢向其他区域扩张 你的潜在客户主要包括： 幼少儿，中学生，少量的成人 你认为课程的价格应定在： 320—380元 竞争调查分析表（一） 学校名称 新概念外语培训中心 电话 2107556 地址 冯家大院街 当地影响力 很小 学校规模、环境 规模很小，环境很差 面积 平方 教室 概况 没有装修，桌椅老化，不适合办学 教室 3 间 备注：（其他的设施与环境）：走廊里还有宿舍，做饭的地方非常明显，脏乱差 学生情况 在校生：约50人 生源比例：少儿： 40%；中学生： 40%；成人：20%。 每班最多学生数：10人 每班平均人数： 8 人 其他： 课程设置及教材、教学特色 课程名称 所用教材 学时 收费 教学特色 少 儿 剑桥 剑桥 40 220 元 中学生 新概念 新概念 48 新二 300 元 成 人 新概念 新概念 同上 同上 特色班 备注：新概念统计的是第二册的课程，基本上是每个小时 5--6 元，但是他们的安排是两个小时上两课，其实这么短的时间上这么多的课，基本上保证不了教学质量的 销售及市场营销 销售 销售态度 销售技巧 英语能力 形象气质 着 装 差 无 一般 一般 不统一 市场营销 户外可见度 校内宣传布置 宣传卖点 前台宣传品 最近宣传内容 良 无 无 差 无 各种活动 有何种学员服务：无 有何种促销活动：打折 低至260元一期 有何种公益活动：无 其他： 综合评价 最大的优势：