化妆品营销获利的33个基本法则.docVIP

危机下，化妆品营销获利的33个基本法则 销售天地 ??2009-06-30 17:27 ??阅读8???评论1 ? 字号： 大大? 中中? 小小 ? ?在次贷危机的影响下世界经济发生了变化，中国经济也发生了变化，我们必须在变化中找到自我。“你是不是像我在太阳下低头，流着汗水默默辛苦地工作：？你是不是也曾经像这代人一样心怀一个简单而淳朴的梦想：只要努力打拼，就能”追求一种意想不到的温柔：？为此，你“就算受了冷漠，也不放弃自己想要的生活”。 ????? 可血淋淋的现实摆在你面前：企业倒闭，百业萧条，更可怕的是过去那种简单的生活一去不复返了！中国35%的经济产出都要领先外贸出口，而这些产出所依赖的终端消费形态，随着全融危机的一步步恶化已经没有往日的风光。美国次贷危机对我们的冲击到目前为止是有限的，还没有真正开始，真正的开始会是什么时候？就是美国的消费市场，由于美国进口的减少，使我们出口受到影响，从而打击我们经济的基本面。那么中国美业作为广阔市场渠道中的化妆品公司业务怎样做好未来的盈利手段将如何调整，将以怎样的衡量标准来面对欲演愈烈的竞争和挑战，相信化妆品公司业务们也在寻找出路和策略，所以，大圣顾问经过仔细分析和调研找到如下的33个营销获利的基本法则，希望能给全国的化妆品公司业务们提供一个及时的参考和借鉴！ ? 第一个方法就是发挥营销的影响力，用最低的风险和投资，取得最大的回报。 ????? 每一个经营者都一定要不断地思考这个问题：我如何去让我的产品成为最有影响力的产品，成为补公众讨论的产品，最终成为补客户使用的产品？我的市场占有率不一定是最高，可是我的影响力一定要是最大；我的客户不一定要最多，可这些人必须要具有一定程度的影响力。 营销就是让你去获得这些人的支持，如果你真的愿意去结识这些影响力中心，其实他们可以和你产生互动的。自己要努力让自己创造更多的影响力。如果你自己还不是影响力的中心，你就要去结识更多已经有影响力的人。（例如大型的连锁机构掌门人等重要大客户） 第二，展开营销活动之前，加入直接回馈的概念，以取得消费者更多的支持。 ????? 如果你愿意先为别人服务，后面你就一定会有机会创造更多财富。这是毫无疑问的。 第三，开发多个能够增加盈利和提供安定因素的收入来源。 ????? 除了直接销售以外，你还要利用多种行销方式来提高您的营业收入。如果你能够做更多攻组合，你就不会只是通过单独销售这唯一的手段销售你的产品 第四，清楚地列出并且记录理想客户的特征条件，然后对照这个记录来确认可能的销售对象。 ????? 你的力气花在可能的销售对象上。找到自己的准客户，做好完整的客户分析。 第五，对客户明确说明你的产品的独特优点，让你跟你的竞争对手可以有效地划清界线。 ???? 你永远要让客户知道，你最大的特色就是他需要的部分，所以你一定要找你。你要努力找到你跟同行间的最大的不同，并且你要让这个差异成为跟客户最直接发生关系的连接点。只要有关注才能产生关系，当然关心产生关系。你绝对可以找到很多共同的关系点，可是偏偏很多时候我们忘记想办法把产品最大的特点跟顾客直接发生关系联结起来，就算你很辛苦地说服客户，也没有效果。 第六，你要明确说明你的产品跟服务可以满足客户哪方面的企盼和梦想，并且有效地消除他们的恐惧以及他们过去使用这种产品时的挫败感。 ????? 让客户知道遇到你就遇到了财富，遇到了你就遇到贵人。 第七，把一个和你有关的奇异故事讲给客户听，把这个故事跟营销活动有机地结合起来。 ????? 人人都喜欢听故事。只有故事才能让人引人入圣，世界上所有成功的企业都有一段传奇的故事，所以故事是营销的最好手段，所有成功的品牌都在说故事。 第八，确认你的产品和服务所针对的特定市场对象，并将其准确量化。 ????? 你要知道你的服务是为了满足哪一个特定市场。注意，你不需要满足所有的市场。 第九，提供无法辩绝驳的理由告诉人们为什么应该购买你的产品或服务。 第十，所有广告或者营销活动都应该是销售的一个延伸。 第十一，要让别人觉得跟你做生意很容易，而且希望跟你一起你做生意，让他相信和你做生意可以行到更多的好处。只要你愿意帮助人家，你就会得到更多的生意，你就能创造更多的机会了。 第十二，创建一套可以轻易复制并且没有你也能够动作的营销系统。 第十三，销售应该建立在多步骤的基础上，一步步寻找可能的客户，一步一步地卖出东西。我们在做的是一咱多层次的沉积。 第十四，不断寻找改造的方法。所有的方法都可以尝试，但是你要先增了解这些方法起作用的比例。所以营销有的成功来自于细节的成功。 第十五，营销策略的设计要使每一个组成部分都可以发挥最大的作用。 ????? 行销系统做出来可以有效地协助销售系统，销售系统的收款模式必须带给会计系统最大的方便。要把系统做到最好，并且让你的系统和其他系