第4章建设工程施工投标.pptVIP

2.内容 （1）对能早期结帐收回工程款的项目（如土方、基础等）的单价可报以较高价，以利于资金周转；对后期项目（如装饰、电气设备安装等）单价可适当降低。 （2）估计今后工程量可能增加的项目，其单价可提高，而工程量可能减少的项目，其单价可降低。 注：上述两点要统筹考虑。对于工程量有错误的早期工程，如不可能完成工程量表中的数量，则不能盲目抬高单价，需要具体分析后再确定。 （3）图纸内容不明确或有错误，估计修改后工程量要增加的，其单价可提高，而工程内容不明确的，其单价可降低。 （4）没有工程量只填报单价的项目（如开挖淤泥工作等），其单价宜高。这样即不影响总的报价，又可多获利。 （5）对于暂定项目，其实施的可能性大的项目，价格可定高价；估计该工程不一定实施的可定低价。 优点：有助于对工程量表进行仔细校核和统筹 分析，总价相对稳定，不会过高 缺点：单价报高报低的合理幅度难以掌握， 单价报得过低会因执行中工程量增多而 造成承包商损失，报得过高会因招标人 要求压价而使承包商得不偿失。 （二）零星用工（计日工） 一般可稍高于工程单价表中的工资单价。 因为零星用工不属于承包总价的范围，发生时实报实销，也可多获利。 （三）多方案报价法 1.一种情况 （1）前提条件 1）若业主拟定的合同要求过于苛刻，为使业主修改合同要求，可提出两个报价。 （2）具体做法 1）按原合同规定，投标报价为某一数值 2）若合同要求做某些修改，可降低报价一定百分比，来吸引对方。 2.另一种情况 （1）前提条件 自己的技术和设备满足不了原设计的需求，但在修改设计以适应自己施工能力的前提下仍希望中标。 （2）内容 1）按原设计报一个投标报价（投高标） 2）按修改的设计报价（比原报价低得多）以诱导业主。 （四）突然袭击（降价）法 1.原因：由于投标竞争激烈 2.操作方法：为迷惑对方，有意泄露一些假情报（如不打算参加投标，或准备投高标，表现出无利可图不干等假象）到投标截止之前几个小时，突然前往投标，并压低投标报价，从而使对手措手不及而失败。 第三节 工程项目施工投标技巧 （五）联保法 一家实力不足，联合其他企业分别进行投标。无论谁家中标，都联合进行施工。 （六）增加建议方案 有时招标文件中规定，可以提一个建议方案，即是可以修改原设计方案，提出投标者的方案。投标者这时应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标。 第三节 工程项目施工投标技巧 4.5.2 开标后的投标技巧研究 （一）议标（合同谈判） 1.降低投标报价 （1）投标人具体做法 1）要摸清招标人的意图 2）降低投标价要适当，不得损害投标人自己的利益。 第三节 工程项目施工投标技巧 （2）内容 1）降低投标利润 2）降低经营管理费用 3）设定降价系数 （二）补充投标优惠条件 除中标的关键性因素——价格外，在议标谈判的技巧中，还可以考虑其他许多重要因素，如缩短工期，提高工程质量，降低支付条件要求，提出新技术和新设计方案。以及提供补充物资和设备等，以此优惠条件争取得到招标人的赞许，争取中标。 案例 某承包商通过资格预审后，对招标文件进行了仔细分析，发现业主所提出的工期要求特别苛刻，且合同条款中规定每拖延一天工期罚合同价的1%0，若要保证实现该工期要求，必须采取特殊措施，从而大大增加成本；还发现原设计结构方案采用框架剪力墙体系过于保守。因此该承包商在投标文件中说明业主的工期要求难以实现，因而按自己认为的合理工期（比业主要求的工期增加6个月）编制施工进度计划并据此报价；还建议将框架剪力墙体系改为框架体系，并对这两种结构体系进行了技术经济分析和比较，证明框架体系不仅能保证工程结构的可靠性和安全性、增加使用面积、提高空间利用灵活性，而且可以降低造价约3%。 案例 该承包商将技术标和商务标分别封装，在封口处加盖本单位公章和项目经理签字后，在投标截止日期前1天上午将投标文件报送业主。投标截止日当天下午，在规定的开标时间前1小时，该承包商又递交了一份补充材料，声明将原报价降低4%。但是招标单位的有关工作人员认为，根据国际上“一标一投”的惯例，一个承包商不得递交两份投标文件，因而拒收承包商的补充材料。 开标会由市招投标办的工作人员主持，市公证处有关人员到会，各投标单位代表都到场。开标前，市公证处人员对各投标单位的资质进行审查，并对所有投标文件进行审查，确认所有投标文件均有效后，正式开标。主持人宣读投标单位名称、投标价格、投标工