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Presentation Name or Confidentiality Status 零售研究基础知识培训 日程 上午：零售指数简介 上午：软件基础使用 下午：练习软件中级使用 希望通过培训达到的目标 了解零研基本知识（例如：区域划分、常用术语等） 以帮助阅读尼尔森零研报告 软件基础使用 练习软件中级使用 学会基本的软件操作，能利用软件做简单的数据报告 零售研究基本知识简介 “零售研究”属性及特征 常用术语 产品定义 零售研究基本知识简介 “零售研究”属性及特征 常用术语 产品定义 零售研究的范围 地理上 渠道上 城市等级上 零售研究的研究范围城市+城镇 2007年区域四个大区、八个分区、四个中心城市 2008年零研数据拆分东1、北2区（五省1市） 零售跟踪调查使用的商店类型定义现代通路 零售跟踪调查使用的商店类型定义现代通路 零售跟踪调查使用的商店类型定义传统通路-零售亭/杂货店 零售跟踪调查使用的商店类型定义其他快速消费品商店 城市等级 零售研究基本知识简介 “零售研究”属性及特征 采集样本数据 我们的数据有两种来源: 手工核数 Manual Audit 电子扫描数据 Scanning data 两种数据的收集方法不同，因此我们也需要用不同的方法来诠释这些数据! 数据采集采集什么？ 手工核数: 零售库存: 在核数日当天，在店中的存货数量，包括陈列和库存。 零售价格: 在核数日当天的价格。 零售进货: 自上次核数结束至本次核数当天的进货数量。 缺货: 在上次核数中出现，而在本次核数日当天出现缺货的产品。连续两个月缺货算为断货。 扫描数据 零售量: 单店在当月的销售数量 零售额: 单店在当月的销售金额 条码: 每个产品的条码 数据采集数据库中无法看到的信息 手工核数 传统通路 条码: 数据库中的单品不以条码为标准 扫描数据 现代通路 零售库存: 不适用于现代通路 零售进货:不适用于现代通路 缺货:不适用于现代通路 零售研究基本知识简介 “零售研究”属性及特征 零售研究基本知识简介 “零售研究”属性及特征 常用术语 产品定义 常用指标——销售 常用指标——价格 常用指标——铺货率 数值销售铺货率 (Numeric Total Stock Distribution) 表示在核数周期内经营某种产品的零售店数量占零售店总体数量的百分比。 加权销售铺货率(Weighted Total Stock Distribution) 指在核数期内经营某种产品的零售店，其经营该类产品的零售额占该类产品总体零售额的百分比。  常用指标——铺货率举例 库存铺货率和销售铺货率 库存铺货率 数值库存铺货率 (Numeric Total Stock Distribution)：表示在核数周期内经营某种产品（核数当天有库存或当天无库存却当期有销售）的零售店数量占零售店总体数量的百分比 加权库存铺货率 (Weighted Total Stock Distribution)：指在核数期内经营某种产品（核数当天有库存或当天无库存却当期有销售）的零售店，其经营该类产品的零售额占该类产品总体零售额的百分比。 销售铺货率 数值销售铺货率（Numeric Selling Distribution）:表示在核数周期内售出某种产品的零售店数量占零售店总体数量的百分比 加权销售铺货率（ Weighted Selling Distribution ）:指在核数期内售出某种产品的零售店，其经营该类产品的零售额占该类产品总体零售额的百分比。 PRS样本框中的铺货率度量标准 库存铺货率以及销售铺货率都会有数值和加权铺货率两个指标 我们在全国范围内的领先优势来自于铺货质量和单点卖力的综合优势，这种优势目前来看趋势较稳定。三鹿的卖力近期波动较大。 常用术语 MATMoving Annual Total 年度累计（从指定月份往回推12个月,即一年的累加值） 相关数据：比如MAT TY，MAT LY， MAT 05年三月等 YTDYear To Date指从本年度第一个月到目前当月的累计 相关数据：比如YTD TY，YTD LY 零售研究基本知识简介 “零售研究”属性及特征 常用术语 产品定义 关于液体奶定义和国标 酸味奶定义 液体奶产品：可以分类的所有单品 酸味奶产品：可以分类的所有单品 酸味奶层级 零售研究数据的局限性 覆盖率 100% 地理区域，通路因素 覆盖率以外因素 样本研究方法的客观误差（Sampling error） 低铺货率 主观误差 来自零售商的数据 零研信息使用建议 长期趋势 vs.短期时间点 竞争环境 vs.单独品牌 份额 vs.绝对值 零售普查可以: - 了解零