‘90’销售系统.pptVIP

‘90’销售系统 ——在90天帮你打造业绩倍增的销售业绩 一、理论概念 1、什么是营销？ 营销是一个管理的过程。 2、什么是销售？ 销售是用不同的方法满足人员的。 3、什么是促销？ 促销是在某一时间完成一件快速、有效的销售活动，能量化得销售动作。 一、理论概念 4、什么是管理？ 管理是以理服人，做好事。 管理是一个沟通合作的关系，更是一个利益共同体。 管理是一件严肃的爱。 5、什么是系统？ 系统 操作流程+工具电脑+人员执行力 二、销售的本质 ——就是把产品卖掉。 怎么卖？？？ 就是卖计划、活动、及操作方案； 就是卖差异化、卖不同、卖想法、卖信任、卖信念。 三、成功的四大系统 1、积极的态度—激励系统—薪酬机制—利益共同体 2、明确的目标—动力系统—整合人心 3、时间的管理—效率系统—创造财富 4、知、行合一—行动系统—快乐营销 四、成人活在美好的感觉里，一定要找好感觉。 管理是严肃的爱 营销是管理的过程 营销使推销（促销）变的多余 品牌使营销变的简单 策划就是使产品销售加之最大化 四、成人活在美好的感觉里，一定要找好感觉 产品定位： A、定目标 B、定区域 C、定人员 D、定客户 E、定拜访 F、定业绩 四、成人活在美好的感觉里，一定要找好感觉 最伟大的师傅永远是你自己。 《道德经》“上善若水，水利万物而不争” 不争就是大争 这一切管理界认为是企业和职业经理人的双方急功近利所致。其实真正原因是一些职业经理人没有清晰的人生目标、缺乏准确的职业生涯规划，不能理性的认识自己，定位不准，原公司容易浮躁与疲惫，缺乏创造力和持久力，稍有挫折便“树倒猢狲散”，员工不能发展和成长，企业的发展和成长在哪里？？？ 在合适的时间 把合适的人 推荐给合适的企业 并放在合适的位置上 去干合适的事！！！ 阿里巴巴 马云说过 “一个人、一个公司是不是优秀不要看他是不是名牌大学毕业，而是要看这个人干活是不是跟发疯一样的干、看他每天下班是不是笑眯眯回家……….” 五、“为什么”？？？ 1、为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几倍、几十倍呢？ 2、为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却不理想？ 3、为什么不同的客户销售人员的说辞是千篇一律？ 4、都知道要多听少说，但为什么遇到客户后就不会说了？ 5、为什么销售人员总是一打工者的心态不愿意多干？ 6、为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却上不来？ 六、销售人员应该具备的心态 1、做销售要有强烈的企图心—成功的欲望 2、做销售不要总是为了钱—要有远大的理想 3、拜访客户是销售工作的生命线—要勤奋 4、具备“要的属性”（简称‘要性’）和血性—要激情 5、世界上没有沟通不了的客户—要自信 6、先“开枪”后“瞄准”—要高效执行 六、销售人员应该具备的心态 7、坚持不一定成功，但放弃一定失败—要执着 8、胜利时举杯相庆，危机到来时平四相救—要团结 9、今天的努力，明天的结果 10、爱是解决一切困难的答案 11、对工作要有责任，就是一种爱 七、与客户打交道的十个基本原则 1、销售谈判中为什么一定要以客户为中心？ 案例：沟通就是与客户确定共同点的过程 案例：销售就是把客户的事当自己的事 2、不要满足销售人员头脑想像中的客户 案例：客户提出来的不一定是他非常在意的 案例：客户并不一定是你想的那个态度 3、不要主观猜测，以己推人 案例：你遇到的问题别人不一定会遇到 七、与客户打交道的十个基本原则 4、客户有意向就一定会买吗？ 案例：态度不能完全决定行为，你的行为可以影响客户的态度 5、客户喜欢专家的知识，不喜欢专家的态度 案例：适当的自我示弱可以获得客户的配合 6、销售的途径不一定是直线 案例：客户再不同人面前表现出不同的态度 7、客户的态度是由销售人员引导的 案例：要多考虑客户的外在因素 七、与客户打交道的十个基本原则 8、不要在客户面前传播任何负面信息 案例：因为客户不喜欢带来负面信息的销售人员 9、客户不喜欢被伤害，也不喜欢被自己伤害 案例：当客户对你撒谎时你会怎么做？ 10、客户为什么对不同的销售人员有不同的态度？ 案例：因为每个人都是独一无二的，可以学习， 不可以复制 八、沟通中有哪些因素影响客户是否与我们签单？ A、谁说？ —销售人员自己的因素 B、说些什么？ C、对谁说？ —客户因素的影响 八、沟通中有哪些因