服装陈列技巧之2012最新陈列师手册.ppt

陈列具体方法和原则一、陈列基本原则. 1．陈列重要性 ① 展示品牌形象② 展现品牌风格定位③ 吸引客流④ 提高销售额 2.陈列的原则 ① 依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整.② 从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感.③ 从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一. 二、颜色知识 1．颜色的三要素：色相，纯度，明度① 色相：颜色的相貌（名称 ）② 明度：颜色的明暗程度③ 纯度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度） 2．颜色的分类① 冷暖感冷色：绿色、蓝色、紫色暖色：红色、橙色、黄色中性色：黑色、白色、灰色② 轻重感：由明度决定。明度高，越轻；反之则越重③ 远近感：由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远色盘 3．颜色的搭配① 同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色② 近似色搭配两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如：红+橙红；红+紫红；黄色+草绿色；黄色+橙黄色③ 冷暖色搭配黄色+紫色；红色+青绿色④ 相对色搭配红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色 三、陈列的准备程序1.了解卖场的动线和通道① 动线设计：即设计能让顾客夺走一点的主通道，再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道，这种设计称为动线设计。② 通道的设定标准单位：CM通道 最小 标准 最大主通道 75—90 120—150 180副通道 60—75 90—120 120 2.确定陈列依据 2.确定陈列依据陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。 一般可将以下情况作为陈列依据：① 节假日陈列② 店庆陈列③ 新款上市陈列④ 倾销库存陈列⑤ 促销陈列⑥ 天气变化陈列⑦ 转季陈列 3．陈列道具陈列导就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得重视。一般常用的陈列导具有以下几种：① 货架② 模特③ POP④ 背景⑤ 灯饰及灯光⑥ 饰品 4．陈列工作程序① 划分类别区域② 参考销售数据③ 设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个）④ 画陈列场区效果图 四、陈列方法1．陈列的方式① 对比陈列明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，给人较深印象。② 对称陈列此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感③ 层次陈列将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感 ④ 分类陈列按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式⑤ 主题陈列结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。⑥ 季节陈列根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列 ，适应顾客消费习惯心理。 2．促进顾客购买的陈列方法① 注重陈列的关联性② 让顾客容易接触货品③ 充分利用有效陈列范围④ 合理利用黄金地带⑤ 横向和纵向陈列 “点衣成金”的陈列方法① 背景的使用A．不要太醒目B．不要使用撞色C．使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调D．使用冷色② POP的巧用——（Point of Purchuse advertising）购买时的广告原则引起注意（Attention）产生兴趣（Interest）唤起欲望（Dseire）使其容易记忆（Memory）使其下决心购买（Action） B．POP与顾客购买心理的七个阶段购买心理的七个阶段配合购买心理的POP注意 设法以POP的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴趣 一具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想 联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望 以轻松购买为表现重点，强调现在买正是时候比较 具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任 以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定 说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买，POP被称为“不说话的导购”，因此对顾客要有强烈的购买唤起力。 4．陈列设计① 陈列形式的设计对称法（镜影法）交叉法三角对称法（金字塔式） ② 配色设计：a.色彩的运用方法由上到下，由前到后，由浅至深b.一色多款相近色搭配d.同色系搭配异色系搭配相对色搭配 中性色与冷暖色搭配 颜色——季节的“衣裳”春——黄绿（嫩绿）， 粉红（樱花、桃花）夏——蓝色（天空与海洋）、绿（树和草）秋——黄色（稻田）， 米黄（枯草）， 茶色（土地）冬——红色（