2销售沟通十一讲之赞美的技巧讲课版.ppt

赞美的技巧 贫穷 我们经常可以发现，你有能力，有机会，有发展，但是为什么没有晋升？为什么有人没有能力，却作的比你高？很多时候，因为是人际关系不好！ 在我看来和别人相处不好的人，直言之，应该是吝于赞美别人的人。 小故事 领导：很多人说我不苟言笑，不好交往，我今天要听听大家的真心话，我真有这么恐怖吗？ 男秘书：所以说大多数人是以貌取人的，局长没有笑在脸上就是不苟言笑了？我知道局长你是非常可亲的人，你是在心里偷笑呢，这叫有内涵，肤浅的人又怎么理解得了呢。 赞美是发现他的优点 拍马屁是发明他的优点 勇士的产生 韩国某大型公司的一个清洁工，本来是一个最被人忽视，最被人看不起的角色，但就是这样一个人，却在一天晚上公司保险箱被窃时，与小偷进行了殊死搏斗。　　事后，有人为他请功并问他的动机时，答案却出人意料。他说：当公司的总经理从他身旁经过时，总会不时地赞美他“你扫的地真干净”。　　你看，就这么一句简简单单的话，就使这个员工受到了感动，并以身相许。 赞美的六个方法 赞美公式 四句赞美语 某城市有个著名的厨师．他的拿手好莱是烤鸭，深受顾客的喜爱，特别是他的老板．更是倍加赏识不过这个老板从来没有给予过厨师任何鼓励．使得厨师整天闷闷不乐。 有一天，老板有客从远方来．在家设宴招待贵宾，点了数道菜，其中一道是老板最喜爱吃的烤鸭。厨师奉命行事，然而，当老板挟了一鸭腿给客人时，却找不到另一条鸭腿，他便问身后的厨师说： “另一条腿到哪里地去了?” 厨师说：“老板．我们家里养的鸭子都只有一条腿!”老板感到诧异．但碍于客人在场，不便问个究竟。 饭后，老板便跟着厨师到鸭笼去查个究竟。?时值夜晚．鸭在正在睡觉。每只鸭子都只露出一条腿。 厨师指着鸭子说：“老板。你看．我们家的鸭子不全都是只有一条腿吗?” 老板听后．便人声拍掌．吵醒鸭子，鸭子当场被惊醒，都站了起来。 老板说：“鸭子不全是两条腿吗?” 厨师说：“对!对!不过，只有鼓掌拍手，才会有两条腿呀!” 不同年龄段的需求 0~10岁， 最需要的是理解 10~20岁，最需要的是认同 20~30岁，最需要的是欣赏 30~40岁，最需要的是赞美 40~50岁，最需要的是崇拜 赞美的方式 语言赞美 史密斯大太站在丈夫的坟前哭泣，一位陌生人走到她的身边说：“夫人，我为您的不幸而感到难过。但我必须告诉你，我一见到你就爱上了你。”　“呸！你这个流氓，”史密斯太太喊道，“你给我滚开，不然我就叫警察了。这是谈情说爱的时候吗？”　　“我不是有意的，”温文尔雅的陌生人解释道，“我实在是为您无与伦比的美貌所倾倒。”　　“唉，”史密斯太太转变了语调，“你应该在我不哭的时候来关心我。” 动作赞美 动作赞美的内容主要有以下几块 古时，曾有一个故事。有一位学生要到外地去做官，头天晚上，他去拜访先生。他对先生说：“我马上要到外地去做官！”先生说：“到外地做官不容易，你要小心谨慎为好！”学生回答说：“先生，没关系，我已经准备一百顶高帽子，见人就送，我看做官也就不难了！”先生听后十分严肃地说：“我辈做官，岂能阿谀奉承、吹牛拍马呢！”学生赶紧说：“先生说的是，要是天下人都像先生这样不喜欢高帽子，那该多好呢！”先生一听：“不错，你这话说得有道理。”于是，学生看到先生那高兴的样子，忙对别人说：“各位朋友，我准备的高帽子，现在只剩下九十九顶了！” 常用赞美内容 赞美的七个方面 赞美中的注意原则 套话开头 1、你真不简单 2、我最欣赏你这种人 3、我最佩服你这种人 赞美男士注意点 所谓风度 是男人在言谈举止中透出的一种味道。不要以为男人真的是散淡随意，潇洒不羁，其实他们是很在乎别人对自己举止的评价的，而在赞美男人的聪明之道，也是拿他和别的男人比较，表现出你的欣赏。　　 仪表堂堂　　许多男性承认，他们在关注女人闭月羞花的同时，也希望自己貌比潘安。 忌讳名人　　最后，针对男人自视清高的心理，有一点你还须提醒自己，那就是永远不要对一个男人说，他长得像或做派像哪个名人，也许攀缘明星会让你信心倍增，但对男人而言，这是对他自尊心的侵犯。 不要滥用赞美 我曾陪同某营销伙伴去拜访一家超市的采购经理。见面时，那伙伴见什么就赞美什么，听得我毛孔都竖起来了，他还在赞美。最后自然是一无所获。后来，我跟那位采购经理熟悉后，偶然谈到那次拜访，他很不屑地说了一句：“做业务的见到什么就赞美什么，让人听了很不自在。 小小游戏 （讲解游戏规则：手中的绣球抛到谁，就要真诚地赞美对方，可以从任何方面来赞美，比如外貌、气质、性格、能力、具体的事情等等。赞美时的要求：真诚、有目光交流、赞美要具体、有针对性） 没有人能拒绝他人的赞美，即使明知不过是一种礼貌，即使明知言过其实，