商业战争与局部优势定稿.doc

商业战争与局部优势研究 摘要 社会经济发展迅速，企业间的竞争日趋激烈。商场如战场，相对弱小的企业在激烈的商业战争中，要想战胜相对强大的企业，最好的办法就是采取局部优势战略，并为局部优势战略的实施而进行战略性退让。透过两个商业战争的案例，分析商战中各个阶段的战术特点，总结出局部优势在商战中的重要作用。结合案例，探究局部优势战略思想及局部优势的构建。希望透过分析，帮助企业寻找、营造局部优势，并利用所创造的局部优势最终在商业战场上制胜。 关键词 战略性退让；局部优势；相对优势 ABSTRACT The socio-economic development is rapid, enterprises competition is day by day intense. Market like battlefield, relatively small and weak enterprise in intense trade war, if wants to defeat the relatively formidable enterprise, the best means adopt the partial superiority strategy, and carries on for the partial superiority strategys implementation strategic makes concessions. By two trade wars case, analyzes in the commercial war each stage tactical characteristic, summarizes the partial superiority in commercial wars influential role. Union case, inquisition partial superiority strategic concept and partial superiority construction. Hopes to penetrate the analysis, helps the enterprise to seek for, the building partial superiority, and using the partial superiority which creates in the commercial battlefield subdues finally. KEY WORDS Strategic retreat;Local advantage;Comparative advantage 目录 前言……………………………………………………………………………… 3 激烈的商业战争中的两个案例………………………………………………… 4 2.1两个商业战争案例………………………………………………………… 4 ………………………………………………………………… 5 ………………………………………………………………… 6 2.2 案例简析……………………………………………………………………9 局部优势的战略思想…………………………………………………………… 11 局部优势的创造…………………………………………………………………12 4.1战略位置分析……………………………………………………………… 13 4.2避免盲目的正面交锋……………………………………………………… 14 4.3战略性退让………………………………………………………………… 15 4.4找相对优势点……………………………………………………………… 16 5. 结论 …………………………………………………………………………… 17 致谢 …………………………………………………………………………………18 参考文献 ……………………………………………………………………………19 1.前 言 一个国家的经济要腾飞，需要有一个热闹的市场环境。同样，要搞好一个地方的经济，该地方就需要一个活跃的市面。然而，这一切都要取决于构成市场的一个重要分子——企业。企业间的战争，构成了一个地方乃至一个国家的的市场热闹程度。而企业间战争手段的高明程度，往往又显示出这个国家或地方的经济发达水平。研究企业间的战争，可以看到优胜的企业是如何在战争中发现、创造和利用自身的局部优势取得胜利。 此论题的研究从一位大师说起——迈克尔·波特 ，他的三步曲是一个里程碑的研究。后来里斯和特劳斯的商战思想在这个领域上起到点睛的作用，商业战争与传统的战争之间的联系——战略思想，已经成为当今商界的一个重要指导思想，而今后它还将担当更