家具战略调整.doc

“深圳制造”家具市场战略研讨会 字体: 小 中 大 | 打印 发表于: 2011-6-20 21:20 ?? 作者: 优达办公家具 ?? 来源: 家具网·中国 　　第一个问题，解决我们“深圳制造”老板的思想观念或者是思想境界的问题。做任何事情我认为首先的思想，如果说以前我们是赚钱卖家具，现在我认为我们应该转变这个观念了，我们有没有想过你们在座的各位我们在为什么赚钱？我们是不是为了两餐在赚钱？是不是为了温饱在赚钱？最起码在座的各位都不是，但是为什么我们还是要这么辛苦地工作？是不是为了实现一个人生梦想？就是我们做事业做到今天我们是不是应该有点远大的抱负或者是理想呢？所以有句古话“君子所贵乎道者三”（音），君子你是不是贵主要看三个方面，太上立德，其次立功，其次立言，我们家具行业立功的人不缺会赚钱的人很多，但是立德的人不多，所谓的“立德”什么叫立德，我认为在家具行业立德首先要建立自己的品牌。要在这个行业获得广泛地尊重我认为这是立德。你所开辟的模式别人追求的是你是原创。我们回顾过去二十几年真正诞生在深圳的原创模式有多少？可以说并不多，做企业其实就是模式的创新，如果说十年前我们是靠单一的产品款式、靠我们的开发灵感抢占了先机，未来的发展绝不是靠这点灵感，而是靠我们的思想意识，我们有没有做品牌和做大事业的这种格局。　　有的人问“有区别吗？”我赚钱跟做事业有没有区别？有本质上的区别。如果你单纯考虑赚钱你会把钱看得很重，你不会把钱大把地投在软件上，你会很关注硬件，买房子、买地、买车，眼都不会眨。但是投入软件需要请好的人才、请好的设计师，做大量的广告，你就不舍得投资，因为看不到回报。往往现在最容易实现事业目标的恰恰都在软件上，有没有发现最近半年我们深圳最大变化的几个企业，我今天提出几个特别表扬一下，第一个我认为是富之岛，他开创了一个新的模式，家居一体化的模式，他最起码我跟别人走的路是不一样的，我认为这就是企业家的境界。第二个要表扬的是我认为是华源轩，我跑了11个省用了20天的时间，我在每个省一出高速到市里，我基本都能够看到三个高速公路华源轩的广告，你可以想像我去了11个省，我刚刚问了一下黄溪元他每个省基本10块广告牌，20个省是200块。最便宜的广告一块多少钱，你们可以自己算。光用在这方面的资源没有几千万都下不来。这需不需要境界？有的人有钱我也会投啊，有很多人你有钱也不敢投，不舍得。这个打水漂了怎么评估？你说这个广告牌怎么能够评估他的价值多少？不就是老百姓看一下“噢，你是品牌。”所以现在很多人说为什么说我们家具行业没有消费品牌，主要是老百姓心目中没有很高大的广告形象，你不信到二三线城市去问谁是品牌，一定是四川排在上面就是全友品牌，掌上明珠的品牌、双虎品牌，为什么？他们做的广告多，老百姓见得多，所以这是目前中国的现实情况。我们深圳的企业家如果我们要想做事业的话，你说你不提高境界你不在软件上花钱我们怎么跟人家拼？这个不是唯一的方式，这是比较主要的方式。还有一个应该表扬的企业我认为是仁豪，老尤做了这么多年的企业这两年有点感悟知道做品牌，因为老尤是一个事在人从生产一线管理者出身的，现在知道光把产品做好是不够的，现在开始做品牌。做品牌就得做形象，做形象就得花钱，从今年展会开始到现在的这几个月我看他做了很多的活动。还有一个我应该提一下的就是我们的左右，有没有发现左右有什么变化？大家可能看到的左右的广告多了，最大的变化我认为是黄华坤精神世界的变化，去年的总裁班我专门让他去讲“国学与企业文化建设”的课，我们在座的可能有一些老板听了他的课，我为什么让黄华坤去讲、让老尤讲，我讲大家可能认为秘书长忽悠我，企业让这两位老板讲大家感觉是真实的，因为人家是第一线，秘书长讲的都是虚的人家讲的都是实在的。我记得黄华坤在去年总裁班讲课的时候很多的企业老总哭了，他把他国学的一些基本的概念能融合到企业文化之中，能够创造员工队伍的感动，如果没有这样的境界怎么会有那么多的人追随你呢？我一个老板就带一伙人赚钱，现在的人多精明啊，谁跟你混。如果你老板没点目标，我带一伙人赚钱，我想没人追随你。所以我们做企业做到今天我认为最要改变的就是我们的思想境界，你们认不认同啊？（众鼓掌）　　如果境界不改变，要想改变命运或者是改变模式，不可能。所以说下一步我认为我们“深圳制造”再能领先于全国，首先在企业家的境界上要有一个突破。我经常讲这么一句话，人这一辈子就是那么几十年，你吃多少用多少也是有数的，人要死会死好多年永远也醒不了，所以唯一能给这个行业留下的是什么？就是品牌。我相信如果在未来的5—10年以内我们深圳诞生出3、5个让老百姓家喻户晓的消费品牌我认为就是我们“深圳制造”的胜利，现在的情况是我们大的不够强，小的不够专，这是我们的问题。所以下一步我们需要改变这种模式。　　第二个问题，我们“深圳制