网络营销智慧5.ppt

网络营销智慧与实战经验数字分享 本数据站在企业方立场，为网络广告公司及各大网络媒体因为生意利益所不能、不可以、不愿意公布的数据。 网络营销的目标用户建议：大众化策略 网络广告素材策划：创建卖点 卖货的网络广告创意 一定要突出价格信号 刚帮一个客户做了广告，在新浪同样位置，客户自己做的广告只有1万点击，我们帮他们突出价格信号，点击数量达到5万。 用户在选择去哪个网站购物时，70%的因素会考虑价格。 以品牌商品、知名度商品为切入点 网络营销策划 性：网民最关注，最吸引眼球 奖：策划一定要有注入利益(大众网名占小便宜的普遍心理) 赌：策划注入心理期待因素 乐：策划注入娱乐因素 明星：Fans 负面：坏事传千里 网络营销策划 网络营销策划 网络推广要针对性 针对性 ——网站服务与用户需求的高度吻合 数字举例：腾讯 2.2 亿注册重复用户中，只有 800 万核心用户： 他们年龄是 18 岁 32岁的资深网民。 他们平均上网 3 年，每天在线超过 8.3 小时。 他们每个月通过网络向腾讯支付 10 元。 他们是腾讯的核心，是QQ每年几十亿收入的支柱，他们积极 尝试腾讯的新业务，每人至少有50个以上QQ好友， 他们对腾讯的各个业务平台起到巨大的支撑作用。 SEM数据 1、Baidu关键字广告平均每化0.6元带来1个人。 ——Baidu关键字广告不错，但大客户服务能力偏弱。 百度广告字广告受到规模的限制，某网站通过2年的时间才把在百度的投放规模从1万/月拓展到60万/月，受到关键词选择，排序，描述，等等的经验影响 SEO营销数据 观念：SEO（搜索引擎优化）是市场推广手段，不是IT技术。 当一个中小网站达到以下数据，搜索引擎每天给你带来的免费流量可达2到3万，可以给你节约100万的推广费用： 门户类网站广告投放数据 线下推广网站的数据 线下推广比线上推广来的实际效果并不经济，撇开品牌知名度与美誉度不谈，线上推广带来的流量的成本非常高，如户外广告带来实际流量是30元/人、报纸是20到30元/人、地铁广告4元/人。 新网络营销方式数字 新的网络营销方式作为全球500强品牌营销战略的一部分可以去尝试，但其他类型中小企业不必去品尝网络新媒体的试验性的失败滋味 现阶段无线互联网的营销效果基本为0 按来电付费新模式的互联网营销效果基本也是为0 现阶段所有电子杂志、垂直搜索等网站广告效果几乎均为0 可以说中国几乎所有web2.0的网站从效果来看现在还几乎没有值得投放的媒体，最好的web2.0其主页每天也只有上十万的流量，再精准高端投放每天带来几十人访问，没有任何实质的推广意义. 非正统网络营销方式 垃圾邮件、流氓软件、插件的成本是一般是1分钱带来一个人访问。成本很低，为一般推广成本的10分之一。 这些强迫式的推广投入少、见效快，关键是内容是网民确实需要的，作为补充推广还是很有效的，关键在于内容上的策划。 几乎中国所有成功的网站都是靠流氓推广方式起家（hao123/baidu/taobao等)。 非正统网络营销方式与保健品营销方式对比： 小报（垃圾邮件推广）5分钱成本带来1人 终端（论坛社区） 人海战术 义诊（线下忠实用户聚会） 树典型(我是某某公司的、我通过某某网站、找到了工作、获得了生意！阿里巴巴电视广告) 专题片（妆点网的门户新闻广告模式） 垃圾广告（流氓软件）1分钱成本带来1人 免费产品提供（提供免费资源，下载网络资源是吸引用户的最有效方法之一。 网站网络营销实操经验谈 1、对中国绝大多数网站的对外宣称的流量，你一定要除以10来看，如一个网站号称pv流量是100万，一般其每天真实的访问人数是10万。 2、不能试投的网站一般都是广告效果极差，网络广告投放一定要先试用1周再正式做，千万不要相信其网站提供的效果数据与承诺，付钱也只能先支付30％，否则宁可不做。 3、防止效果作弊：要避免其用设置连带页面带来技术手段虚假流量假象（几乎所有网站都会采用这招），所以一定要自己设置广告代码评估真实有效的流量。一般企业容易前期被虚假链接大规模流量所误导。 4、如果行业平均pv为6，一个网站pv为为2或3，一般可以判断这个网站买了流量或作弊，其真实数据都要至少打折扣50％。 5、网络广告公司给客户推荐的网络媒体，只推荐利润最高、自己代理的闲置资源最多的媒体。不能相信网络广告代理公司。 网络营销机构数据 在线媒体广告代理服务商 ： 3大在线媒体广告代理服务商为“好耶、华扬联众、龙拓”； 3大在线营销创意服务商“奥美互动、阳狮互动Digitas、安瑞索思” ； 3大网络联盟广告服务商“亿码（一起发）、lin