高质量早会的经营与运作.ppt

高质量早会的经营与运作 寿险营销管理 ——目标管理 ——活动管理 ——绩效管理 ………… 最终得通过对“早会经营”的有效管理来达成！ 1、早会是一切营销管理得以落实的平台 2、早会是激励的加油站 3、早会是职场文化的塑造工厂 4、早会是培训的延续 1、核心人物的参与 主管、问题人员、高手、分享人员 2、善用团康 情绪的调动 3、听觉视觉的冲击 4、激励的有效跟进 5、主题适时，选题实用 1.新产品推广早会;分享早会;4.业务推动早会;5.团队竞赛早会;6.假日早会;7.迎新早会;8.增员早会;9.庆功早会;10.事件营销早会;11.大单分享早会;12.负面影响处理早会 ……. 1.新产品推广早会 核心工作要素:新产品接受度的调研 主管前期沟通 培训专题系列 2.销售技能提升早会 核心工作要素：陪访经验 案例分享及理论凝练 早会时点与专题选题 定位 3.优秀经验分享早会 核心工作要素：职场沟通 专题提供 理论提炼 荣誉浓度 4.业务推动早会 核心工作要素：激励方案的解读 宣导方案的设计 5.团队竞赛早会 核心工作要素：竞争心态的塑造 手法的创新 6.迎新早会 核心工作要素:节奏的把握 关爱氛围的塑造 训练氛围的塑造 荣誉氛围的塑造 7.假日早会： 核心工作要素：活动管理 服务工具支持 8.增员早会 核心工作要素：职场沟通 专题提供 理论提炼 荣誉浓度 9.庆功早会 核心工作要素：创意 团队文化的塑造 10.事件营销早会 核工作要素：态度的定位（淡化、强化） 专题话术 心理引导 11.大单分享早会; 核心工作要素:案例机遇 深度挖掘与沟通 正副专题开发 理论提炼 12.负面影响处理早会 核心工作要素:正视负面影响 影响预估 处理预案 专题培训配合 塑造早会的“经营”理念 把握营销规律 紧扣营销主题 感性与理性的结合 主题鲜明，侧重点突出 早会经营的手段要富有变化 要有内容更要有形式 树立样板 一早强调激励，二早强调辅导 强调早会行事历的制定 * * 01 什么是高质量早会 02 03 04 05 正确理解早会的意义与功用 06 07 常见的早会类型及运作要领 早会氛围的塑造要素 早会专题的选题 早会的主题策划 早会流程各环节的作用 08 早会经营中的重要观念 在对一些成功营业部的深入调查中，发现95%的营业部将早会经营作为自己的经营哲学。 一、正确理解早会的意义与功用 二、什么是高质量的早会 1、功用与职能有效达成 2、手法灵活、创意、创新 3、内容适时、实用 4、主题鲜明、具有前瞻性 5、流程要轻重取舍得当 三、早会流程各环节的作用 迎门与暖场 高唱国歌 热身运动 敬业时间 喜讯报导 心得分享（新闻播报） 专题进修 开心一刻 经理总结 群体激励 “高唱国歌”的目的及运作 目的：建设爱国、爱司的营销文化，营造 健康、向上的积极文化 庄重、严肃、认真 乐曲在主持人话音落下立刻出现； 音量适中，要有振奋感 运作要领： “热身运动”的目的及运作 目的：早会热身、舒展筋骨、驱除睡意、活泼 早会的气氛、提高早会参与感、增加早会吸引力 运作要领： 精神状态、表情 衣着、坐姿 动作、歌声、掌声 积极向上 “敬业时间”的目的及运作 目的：落实单位的管理制度，单位情况的及时把握， 鼓励出勤，相互借力 运作要领： 及时记录 重点追踪 事后处理反馈 “喜讯报导”的目的及运作 目的：正面激励；别人能，我也能 喜讯内容能多样 报导时要有背景介绍 结合经营重点 事先汇集好资料 运作要领： “心得分享”的目的及运作 目的：养成分享的习惯，塑造标竿，创造气氛， 激励、剌激效果，建立团队精神，形成单位文化 运作要领： 对象的选定 并非一定业绩好的上台 事先了解、沟通、演练 主持帮助总结，导引分享内容 “新闻播报”的目的及运作 目的：知识、资讯及时把握，提供伙伴与客户交流 的题材，养成收集资讯的习惯与方法 运作要领： 新 闻 报 导 生 活 百 科 信 息 提 供 “专题进修”的目的及运作 目的：强化与推动现阶段的经营主题，心理建设， 加油站，挖掘、培养人才 运作要领： 专 题 报 告 专