天猫商城推广方案书.pptx

天猫商城推广方案书 一、现状分析销售现状定价分析流量现状流量分析营业额现状成交量现状定价分析通过上面两组数据可以看出70元以下商量（即促销品）成交量增长较快，但不能带来较高的营业额，利益点较低，但能带动整店的人气，从而引发顾客购买较高定价的商品。所以需继续做好各阶段的促销工作。或者可以增加些成本较低的产品，来带动人气。70元至100元间的商品，成交量及成交额都有较大的进步。建议将大多商品的价格定在这个价格区间，引发产品销量的跟利润增加。100元以上成交量及成交额都没有太大的增长，但是可以以较少的成交量达到较高的成交额，建议开发些特色产品做为高质高价产品，从而做为第二利益增加点。流量现状流量现状访客来源现状流量分析通上面三级数据可以看出5月份较4月份流量基本上翻一翻，通过访客来源分析可以看出，流量主要来源是淘宝站内、直接访问跟淘宝直通车三大块。淘定站内的流量增长非常的快，直通车虽然带来了最大的流量但投入产出比太低。因此下阶段的重点工作是放在淘宝站内推广。直接访客（大多为老顾客）部分流量点的比例也不小，因些建议做好客户关系，可以搞些针对老客户的优惠促销活动，提高客户的忠诚度及提升转化率。其它来源的访客极少，可以加强淘宝站外的推广如博客、微博等。营销推广推广策略店内推广站内推广站外推广团购推广推广策略第一步以提高商城的流量及访客数为主工作重点是：A、做好店内推广，提升店铺的自然流量。B、继续淘宝直通车的投入控制在每天300-500元左右，进一步提高商城的流量及访客数。第二步以提高转化率为目标工作重点是：A、提炼产品的核心优势（即USP独特卖点）。B、整店及部分产品的促销优惠活动。第三步以提高品牌知名度及忠诚度为主A 、发红包，抵价卷，送小礼物。B、建立会员折扣制度。C、访问老顾客。D、会员生日特价及送小礼物等。店内推广一标题关键词优化，格式：品牌+材质+样式+产品名称+优惠信息。产品上下架时间在访客量高峰时每隔半小时左右发布一个新品。（通过淘宝助理一次性上传的产品，可以通过手动上下架来调整其宝贝最佳发布时间。整店优惠活动 1 满xxx减xx。。（满500送200积分此类） 2 满xxx元+1元换购 3 收藏店铺（送小礼品，或减x元现金） 4 包邮 5 全场？折（本店会员价，VIP价） 6 现金券、红包店内推广二部分产品的优惠活动 1 单品包邮（购买其他产品也包邮） 2 买A产品送B产品 3 新品预售 4 单品打折（VIP尊享价） 5 限时打折加强淘宝营销工具满就送、搭配套餐、限时打折、会员关系管理、网店版行情参谋、数据魔方应用，提高转化率。进度及目标：预计10—15天完成整店的调整及实施。淘宝站内推广 论坛社区等免费推广方式（重点）淘宝社区推广（论坛，尽量发精华帖热帖）淘画报（将产品图片拍的有视觉效果，再配合当季某些品牌发布话，制作画报，增加流量）淘金币加入商盟或一些流量较大的相关帮派优惠信息区发布信息网店自己搞在线活动推广相互交流收藏自己建立帮派招收会员进行推广进度及目标：本部分主要为商城店铺进行推广，目的是尽一切可能吸引潜在消费者进入店铺，需要相关促销活动进行配合，将潜在消费者转化成客户。淘宝站内推广 收费的推广方式相结合。主要是指淘宝网一些衍生的专业推广及需支付一定费用的推广方法，其推广方式比较稳定，变换型间隔性相对较稳定。主要的方式有： 1 钻石展位是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。（200-500元/天，短期辅助推广） 2 淘宝直通车（常规化，控制在300-500元/天） 3 超级卖霸（2000-10000元/次，费用高，可选） 4 淘宝客 5 淘天下进度及目标：本部分主要为商城店铺进行推广，目的是尽一切可能吸引潜在消费者进入店铺，需要相关促销活动进行配合，将潜在消费者转化成客户。其它销售渠道参加一些大型的团购网站大量的寻找分销商，从中发展一部分优质分销商。拓展线下的销售渠道进度及目标：本部分主要为了在短期内快速的减少库存量，回拢资金，提高品牌的知名度，在发货时，寄送印有商城网址的小卡片，将顾客引导到商城中购物。人员结构人员结构成本预算人员结构以个人员可以一人担当两个职务，以减少人力资源成本，随时商城发展在增加相应的人员数量。运营经理职责1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作；2、负责网店日常改版策划、推广、销售、售后服务等经营与管理工作；3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名；4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案；5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案；6、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标；7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。客户人员职责