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传统渠道不给力 家具行业向电子商务“掘金” 2011 05 13 10:19 年 月 日 中国建材网 摘要：电子商务相关数据显示，中国电子商务近年来呈快速增长发展，而且消费市场十分的庞大，一方面 是因为网络的铺盖程度越来越高，消费趋向网络性愈发明显；另一方面是因为传统的销售渠道存在很多管 理、购买模式上的弱点。电子商务时代的来临，成为中国众多家居企业。 传统渠道不给力 家具行业向 电子商务“掘金” 电子商务相关数据显示，中国电子商务近年来呈快速增长发展，而且消费市场十分的庞 大，一方面是因为网络的铺盖程度越来越高，消费趋向网络性愈发明显；另一方面是因为传 统的销售渠道存在很多管理、购买模式上的弱点。电子商务时代的来临，成为中国众多家居 企业。 据2010年底中国互联网信息中心CNNIC 发布的最新报告，中国网民数量达到4.2亿， 互联网普及率达到31.8%，已高于全球平均水平21.9%。2009年，中国网购市场规模接近 2500亿，达到2483.5亿，同比增长93.7%。随着日趋稳定的增速，2013年中国网络交易规 模有望突破1万亿。据权威部门调查，2010年到现在，4.2亿的网民中有35%的网民选择每 月从网上购买商品。 电子商务相关数据显示，中国电子商务近年来呈快速增长发展，而且消费市场十分的庞 大，一方面是因为网络的铺盖程度越来越高，消费趋向网络性愈发明显；另一方面是因为传 统的销售渠道存在很多管理、购买模式上的弱点。电子商务时代的来临，成为中国众多家居 企业经济转型期的一朵靓丽的奇葩，给压力重重的家具行业带来了曙光。 “ ” “ ” 家具业唱起““电子商务””旋律 行业人士认为，无论你进驻或者不进驻电子商务，互联网庞大的消费群体就在那里，只 增不减；无论你关注或者不关注电子商务，拥有敏锐市场触觉的竞争对手就在那里，抢占先 机。 传统渠道硬伤难愈企业伤不起 一些品牌反映，称企业单位面积销售额和效率都在下降，同时不少的家具卖场还在不断 地提高租金，这使得我们厂家，我们的经销商，在传统的营销渠道上面效率下降。物价的上 涨造成开店资金的增加以及连带上升的渠道运营成本已让众多品牌企业称吃不消，加上近期 卖场的疯狂扩张引起的租金的上涨让家具企业认识到不能再把鸡蛋放在同一个篮子了，而是 要另辟渠道寻求转机。 在高成本时代，传统渠道的主动或者被动扩张都给企业带来莫大的危机和考验，所以说 成本的硬伤带来利润的日渐压缩已经带给传统渠道一个沉重的负担，在重担难负的情况下企 业只能是采取另外一些方式来释放销售压力。 电子商务与传统渠道难以并存 电子商务与传统渠道本应是并驾齐驱，互相补充的两个销售模式，奈何众多家具企业迟 迟不敢进驻？究其原因，是因为家具企业大部分都是采用层层代理的机制，在这些机制的影 响下，价格早已发生偏差，无法统一，这个对于电子商务来说自然是致命伤。 此外，经销商代理制下厂家更是不敢贸然开展电子商务，因为涉及到全国经销商的利益 问题。中国的电子商务进入门槛很低，但是家具企业要开展电子商务还是不能贸贸然的进行， 它依赖于家具企业内部即是庞大的经销商系统的支持，所以说中国的家具企业要涉足电子商 务，必须解决好渠道磨合过程中有可能存在的一些摩擦，毕竟传统渠道现在还是占据主流地 位的。 “成也渠道，败也渠道”，电子商务已成为市场大势所趋，众多的家具品牌只有认识到这 一点并做好充分的各项准备才能在电子商务时代分享这块蛋糕，在市场上得到立足之地。前 期电子商务效果可能不是很明显，它的发展确实是要经过一些磨合的阶段，但是任何新兴事 物在发展的前期都只是具备微弱的曙光后再起的燎燃之势，而第一个敢于吃螃蟹的人通常会 成为吃螃蟹最多的人。 “流通创造财富，信息创造价值”。电子商务是企业未来商务的必然趋势。 电子商务分广义电子商务和狭义电子商务。广义电子商务是指企业利用以网络为代表 的网络工具、企业管理软件工具、电脑终端、手机终端等服务企业商务经营；狭义的电子商 务是指以网络交易为核心的企业商务经营活动。 电子商务，电子是工具，商务是根本。家具企业的电子商务之