教父级CEO的商道智慧.pdfVIP

教父级 CEO 的商道智慧：牛根生如是说 本书有这样几个特点：一是，简明、易懂，正如牛根生所讲的道理，不那么高深 但却发人深思，不那么堂皇却很实在，很诚恳，是牛根生本人在经营管理中将复 杂的过程凝炼而成的思想精华，因而便于学习和传播。二是，本书在阐述牛根生 的讲话的同时，尽可能复原了他当时讲话的行业背景、企业背景，做了深入的剖 析和说明，希望有助于读者更进一步理解和应用牛根生讲话中的思想和技巧。三 是，本书不仅从企业家的角度展现了一个企业如何从小到大，从弱到强的成长历 程，同时也渗入解析了整个行业的现状、前景和存在的问题。 第一部份: 在中国目前的民营企业中，发展速度能用 “可怕”这个词来形容的，蒙牛算 是其中一家。1999 年，蒙牛成立的第一年，销售收入仅为 0?37 亿元，2003 年就 飙升至 40?7 亿元，增长了 100 多倍，年平均发展速度高达 323％！在六年时间 里，蒙牛在中国乳制品企业中的排名由第 1116位上升为第 2 位，创造了在诞生 之初 1000 余天里平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹 ！ “蒙牛速度”也因此 被誉为 “火箭速度”。 第 1 节：序言 (1) 序言 在中国目前的民营企业中，发展速度能用 “可怕”这个词来形容的，蒙牛算 是其中一家。 1999 年，蒙牛成立的第一年，销售收入仅为 0?37 亿元，2003 年就飙升至 40?7 亿元，增长了 100 多倍，年平均发展速度高达 323％！ 在六年时间里，蒙牛在中国乳制品企业中的排名由第 1116位上升为第 2 位， 创造了在诞生之初 1000 余天里平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹 ！ “蒙牛 速度”也因此被誉为 “火箭速度”。 而带领蒙牛跑出 “火箭速度”、演绎了这个中国企业快速发展传奇的人—— 牛根生，绝对是一个历经坎坷、个性鲜明的企业家。 他小时被以 50 元钱的价钱从乡下卖到城里，今天他带领的蒙牛公司年销售 额超过 160 亿元；他将一生中最美好的年华献给了伊利公司，在 41 岁时被迫出 走伊利，创立了蒙牛；他相信 “思路决定出路”，活用了虚拟经营理论，坚持只 做 “钻石品牌”不做 “玻璃品牌”……用了 6 年就将蒙牛发展成为了中国数一 数二的乳品公司，势头直逼老大伊利。 他青年时生活困苦，曾当过水泥匠，后来在伊利从一名刷瓶工做到副总裁， 公司拿 18 万元要给他买一辆桑塔纳，而他却将这笔钱用在了下属身上。还有一 年，他将自己的 108 万元年薪分给了众人……这就是他的牛氏定理—— “财聚人 散，财散人聚”，由此可见牛根生是一个非常通人性的企业家，他知道财富的真 正价值和意义所在。于是，在蒙牛，“向下经营人心”成为了管理者的第一天条。 今天处在众人眼光之焦点下的牛根生，是一位名副其实的商界明星，他在中 国慈善排行榜上鼎鼎有名，是全球第一个将自己的股份全部捐献出来的企业家； 也是少数几个提出要在 50 岁之前从领导岗位退下来的企业领导人，为此，他已 经一步一步作了周密的安排：2006 年 2 月，杨文俊已经接任他的总裁职务；并 计划在 2008 年当时机成熟之时就退下董事长之位。这些举动在中国企业中史无 前例，曾引起诸多争议和质疑，从侧面也反应了牛根生是一个大智若愚的企业家， 不爱专权，走出中国特色的企业家之路，由此获得人生价值的超越。 当然，牛根绳所带给人们的思索和启迪还不止这些，譬如： 牛根生有自己的经营哲学—— “小胜凭智、大胜靠德”，虽然读书不多，但 是他坚信 “‘德’是制服人心的最佳利器”，所以他的身边聚拢了一大批优秀人才。 这些人将身家性命都压在牛根生的身上，不仅因为他有把钱分给别人的 “前 科”，而且他们相信他会带领大伙儿冲出一条光明大道。事实证明，他确实做到 了。 牛根生认为 “不能高速成长，就只能高速灭亡，没有静止在半空的 ‘第三种 状态’。”这就是 “飞船定律”。凭借这一信念，在与敌人抢占制高点时，蒙牛 总是早到 5 分钟。 他提倡 “让员工为自己干”，因为 “员工给自己干活最快乐”，结合 “财聚 人散，财散人聚”的激励机制，形成了蒙牛最具特色的文化，也是最有彰显牛根 生管理特色的一套机制。这使蒙牛拥有了最具有竞争力的员工。 他还提出 “管理是严肃的爱”，