秋开营销策略.ppt

目录 1.华东交大2011秋开市场调查、分析 2.华东交大2011秋开形势分析 3.秋开计划与策略 4.自主创新与营销宗旨 5.结束语 华东交大2011秋开市场调查、分析 华东交通大学昌北南北两个校区，在校师生共计2万余人，新生约6千人。学校基站、铁通宽带齐全，信号覆盖面全，在校师生百分之九十是移动用户，宽带用户也将近占有百分之五十份额。 这是一个庞大的秋开市场，老生在8月27号开学，这时是铁通宽带续办的高峰期，铁通宽带在我们学校使用两年余，学生对其价廉物美所吸引，铁通服务也在不断进步中，所以铁通宽带是8月老生开学时的主要工作；同时老生开学时也有需换号用户，我们要争取留住这些用户，完成我们8月份的放号任务！ 华东交大2011秋开市场调查、分析 新生这一块，6千余新生在9月2、3、4号开学报到，由于新生已经寄卡，而且开学还有激活卡的优惠活动，我们放号会遇到一定困难，但是新生寄卡中肯定有不使用寄卡的同学，而且数量保守不会低于百分之四十，我们要抓住新生心理特点，要服务到位、适时推销，在建立良好印象后，其防备心理低时推销售卡，完成目标任务。 大体，根据市场潜力余空间，秋开市场保守售卡可达3000号，宽带可完成500订单。 华东交大2011秋开形势分析 据市场占有率来分析，我校使用中国移动终端用户占绝对多数，宽带份额电信占有率略高，联通用户在校基本是短期用户。所以对于新生推销我们有很好的品牌效果与群众基础。而且联通、电信宣传力度与宣传人员较我们是少之又少，对于联通电信的服务水平与质量及其市场占有率，我们的力量足以完胜他们。 但是我们不容乐观，联通的网通宽带也开始进入我们校园，我们要打一场宽带业务的保卫战。 秋开计划与策略 根据以上市场与形势分析，我们有信心做好2011华东交大与东华理工的秋开工作，但是我们也不能打一场无准备的仗。为此，我计划如下秋开迎新方案： 1）.人员召集，通过筛选与之前工作关系选出8作为组长，他们直属我管理，他们每个人可分配20到25人组成一个队。 2）.人员分配，8各组长根据他们各自能力分配职责带领小队。现场促销组分28人；跟车组20人；引路组20人；爱心组30人；扫楼组36人；现场造势组18人；服务组20人；突击组25人。 秋开计划与策略 3）.营销攻略如图。 自主创新与营销宗旨 新老生到来，有些还没有体验过移动的其他服务，我们通过介绍起他业务激起新老同学的购买欲望，例如，通过班级营销，在他们班会结束后占用几分钟，推销移动免费得的飞信业务，帮助他们建立班级飞信群，通知下发方便快捷！介绍移动校园网业务，免费打电话还送流量，实惠！ 本着 “服务100，满意100” 的宗旨， 做到实事求是，绝不欺骗同学的态度，给新同学留下美好印象。建立一个有能力、有上进心、有竞争力的动感社团！ 结束语 首先感谢中国移动给我这个锻炼 的舞台，让我带领我的团队在这次秋开 展现我们的能力与风采。其次，感谢领导 百忙之中莅临检查指导我们的秋开工作。 再者感谢其他社长的帮助与支持。我有信 心，也有把握完成这次秋开的任务，把 我的团队建立成最具战斗力的直销 团队！ 谢谢观赏！！！ * *