团队销售方案.ppt

团队销售执行方案 公司简介 众合房产营销策划有限共本公司以“专业、高效、诚信、服务、”的经营理念。建立了一支专业素质和诚信服务的经纪人团队。本公司立足重庆，辐射西南，成功的在运作了龙马商业广场、蓥城首座、安得格莱美等项目。 一、特点与优势 此方案是采取直销的模式进行销售，其佣金提成方式是根据直销公司初级阶段的奖金制度结合房地产行业及国际汽车城目前的特征而编写的。 （一）、销售模式对比分析 随着房地产市场的激烈竞争和销售模式的演变，作为房地产开发商及其销售公司要在市场上立于不败之地取得优异的业绩扩大自己知名度，就要不断的改革、创新，推出新的销售模式来适应不断变化的市场，建立良好的口碑，扩大在当地市场的客户群，确保销售业绩的不断攀升。 当前在广安就存在着两种销售模式。 一是传统的销售模式； 另一种就是团队结合售楼部的销售模式。 贵公司作为开发商对于传统的销售模式是非常了解的。就是在项目的旁边或热闹的大街找个当道的门市做为售楼部，装修豪华，再找上几个漂亮的售楼小姐。然后在电视、报纸上花重金打上一段时间的广告。其好处是宣传面广，有助于提高本项目的档次与形象、便于客户观看等优点。同时也存在很多弊端，广告宣传单的发放出去后很多人在接过宣传单后看都没看一眼就丢掉，起不到宣传作用。近年来广大电视观众对电视广告产生了逆反心理，普遍不相信电视广告宣传，绝大多数观众选择不看广告，见到广告就以选择换台来拒绝广告。作为报纸在广安的宣传力度更小，在广安人民中看报纸的人是很少数的人群。所以新闻传媒广告宣传的实际效果差，开发商即耗费了巨资又没有达到预期的效果真是得不偿失。 传统的销售模式的最大缺点是他的守株待兔式的销售方式等待客户上门。一个非常优秀的售房员再厉害，最多也只能保证到售楼部来的客户一个不流失，但是他不能将市场上的客户源源不断的带向售楼部进行成交。所以传统的模式只能完成来到售楼部的客户，而不能将市场上有可能是别的楼盘的客户引到自己的售楼部来进行交易。从而使得该项目在当地市场的销售份额得不到增加。 另一种销售模式就是团队加售楼部的销售模式，它融合了传统模式和现代团队网络营销的优点。售楼部不但能提高该楼盘的档次同时也给客户提供了一个宽松的洽谈环境。而现代团队网络将会把市场上的潜在、意向客户源源不断地带向售楼部。这种模式的主要特点就是主动出击、一对一的全程顾问服务可使客户的流量大增，加上售楼部的完美讲解使得客户的成交率上升。同时主动出击和一对一的顾问服务可使一些比较犹豫的客户进行思想上的开导灌输，激发客户的购买欲帮助客户下决心。团队的优势还在于团队成员分布四面八方形成营销网络，充分利用了人际关系来运作的，朋友介绍朋友、亲戚介绍亲戚、熟人介绍熟人，这样我们的客户群和销售员将会成倍的增长，扩大了我们在整个市场的宣传效能和市场占有量，同时在庞大的销售队伍中就有很多的销售员也是我们的客户（炒房或自用都有）。也为我们增加了有效客户量。 （一）直销其特点是： 1、 服务个性化。由于直销产品比较特殊化、个性很强，需直销人员讲解，所以要求直销人员根据产品和消费者的要求提供个性化服务。 2、 就业简易化。直销人员的就业门坎较低，它需要付出的是时间和少量的金钱。具有推销能力都有机会成为一名直销员，这在一定程度上解决了很多人的就业问题。 3、 销售主动性。由于直销更多需用直销人员的主动推荐、讲解，销售能力越强，销售额就越大。 　4、 服务便利性。由直销人员提供的上门服务，提供了另一种给消费者便利的高品质产品的销售渠道。 5、 营销战略具有隐蔽性。直销战略是通过“秘密”方式进行，通过大众传播媒体实施较少，故具有隐蔽性，不易被竞争对手察觉，即使竞争对手掌握了自己的营销策略也为时已晚了，因为直销广告和销售是同时进行的。 （二）吸引销售人员参加的原因 1、多份收入 2、可兼职 3、时间自由 4、不用投资、没风险 5、不用被老板管 6、可以学习成长 7、增进人际关系 8、正面积极 二、架构示意图 架构说明： 营销部设总管一名，下辖培训部、销售部、客户部。 销售部由3—5个团队组成，每位团队下设组长4--6名。 每位组长下设4名职业顾问。职业顾问由组长管理、考核实行优胜劣汰制。 每位职业顾问下设销售代表若干，不列入团队编制 三、奖金制度2% （一）、个人销售佣金 10万×2%=2000元 20万×2.2%=4400元 30万×2.4%=7200元 (二)、个人定额佣金 1、推荐奖0.2% 此项奖金是激励团队人员推荐新人，以补充团队新鲜血液。当被推荐人产生业绩时，直接推荐人可以享受被推荐人总业绩的0.2%的提成。 2、组长领导奖0.2% 此项奖金是鼓励组长去帮助小组人员的客户谈判，新人推荐的奖金。组长可以享受该小