销售团队建设与管理：成功销售执行.pdfVIP

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2017-09-24 发布于北京
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销售团队建设与管理：成功销售执行.pdf

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销售团队建设与管理销售团队建设与管理打造销售“鹰”之队打造销售“鹰”之队刘凡刘凡 2007.5.24 2007.5.24 课程目标课程目标认知销售团队掌握在面试中挖掘出理想销售人员的方法如何发挥销售人员的潜力，防止销售人员的老化组建和带领更专业的销售团队提升整个公司的销售竞争力课程内容课程内容销售团队概述如何看鹰不走眼授鹰以渔带领销售团队关注精英第一单元：销售团队概述第一单元：销售团队概述什么是团队？销售团队的组成要素销售团队的益处销售团队对成员的四个影响销售经理的定义销售经理的素质和能力要求合格的销售经理 1.1 什么是团队？ 1.1 什么是团队？《韦氏辞典》中对TEAM的解释：两匹或三匹马套在一起拉同一个犁。什么是团队？ 1.2 销售团队的组成要素 1.2 销售团队的组成要素 Purpose People Place Power Plan 1.3 销售团队的益处？ 1.3 销售团队的益处？提升组织的运行____ (改进程序和方法) 增强组织的____气氛，促进员工参与决策的过程，使决策更科学、更准确团队成员____________可以应对多方面的挑战在多变的环境中，团队比传统的组织更灵活________ 1.4 销售团队对个体的四个影响 1.4 销售团队对个体的四个影响从众压力社会助长作用形成团队压力社会标准化倾向 1.5 销售经理定义 1.5 销售经理定义销售经理是：计划组织指挥控制销售经理是：销售经理是：计划制定者方案执行保障者销售活动评估者过程控制者人才开发者团队建设者 1.6 销售经理的素质和能力要求 1.6 销售经理的素质和能力要求 1.7 合格的销售经理 1.7 合格的销售经理 1. 是否热衷于讨论具体的销售工作，提出工作方案？ 2. 是否有一线销售经验？ 3. 是否会培养创造超级销售员？ 4. 是否有与最终消费者保持接触的习惯？ 5. 是否有足够的主观能动性？ 6. 是否爱问，也会问“为什么”？ 7. 进行工作沟通时是否扮演“救援者”的角色？ 8. 是否非常关注细节？ 9.