市场营销里的促销策略.pptVIP

* Ch14　促销策略 * 广告媒体的概念 广告媒体也称广告媒介，是广告主与广告接受者之间的连接物质。 * Ch14　促销策略 * 广告媒体的种类及其特性 报纸； 杂志； 广播； 电视； 户外载体； 互联网。 * Ch14　促销策略 * 广告媒体的选择 影响广告媒体选择的因素： 产品的性质 消费者接触媒体的习惯 媒体的传播范围 媒体的影响力 媒体的费用 * Ch14　促销策略 * 三、广告的设计原则 真实性； 社会性； 针对性； 感召性； 简明性； 艺术性。 * Ch14　促销策略 * 四、广告效果的测定 广告效果 促销效果→促销效果测定 本身效果→本身效果测定 * Ch14　促销策略 * 广告促销效果的测定 广告促销效果，也称广告的直接经济效果，它反映广告费用与商品销售量（额）之间的比例关系。 广告促销效果的测定，是以商品销售量（额）增减幅度作为衡量标准的。 以商品销售量的变动来评定广告效果并不全面。 * Ch14　促销策略 * 广告本身效果的测定 广告本身效果，主要是指广告对目标市场消费者所引起心理效应的大小，包括对商品信息的注意、兴趣、情绪、记忆、理解、动机等。 广告本身效果测定的指标： 知名度 注意度 理解度 记忆度 视听率 购买动机 * Ch14　促销策略 * 信息平台　工业企业广告与　　　　　研发投入分析［1］ 　　　根据工业企业年度统计数据，2001年，我国500