市场营销第四章09.pptVIP

美国惠氏，是全球500强企业之一，在研究、开发、制造和销售药品、疫苗、生物制品、营养品和非处方药品等方面处于全球领先地位。也是全球十大药厂之一。 辉瑞公司于09年10月完成对惠氏的收购，惠氏已成为辉瑞公司的全资子公司。 惠氏“以制药的经验制造奶粉”的理念，在婴儿配方奶粉的研发和生产过程中，参照制药行业的经验和标准，生产、销售高品质的婴儿配方奶粉。 2008年，抓住“三鹿事件”的“商业机会”，突破区域市场、大举进军全国市场。 2010年底，新生产线投产…… 确定目标市场的战略选择 之一：无差异营销 “是指企业在细分市场之后，不考虑各个子市场的特性，而只注重子市场的共性，采用大规模营销模式”的营销战略选择。 优点：产品品种、规格、款式单一，有利于产品标准化和大规模生产，从而降低成本。 局限：单一产品不可能满足个别细分市场，进而给竞争对手可乘之机。 例如，可口可乐、肯德基均属无差异营销 战略选择之二：差异化营销 选择一个或多个消费需求不同的细分市场作为企业的目标市场，并针对不同目标市场采取不同营销组合策略的市场营销战略。 市场需求是多样化的。因此，差异化营销具有普遍意义； 例如，可口可乐的无差异营销中，也在应用差异化的营销策略（例如，“健怡可乐”） 实施差异化营销，形成不同的营销方案。 例如，国内外汽车企业推出不同的车型，来满足不同