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第三章 农业推广心理学原理 农业推广学的研究内容 推什么—— 新知识、新成果、新技术、新信息 为什么推—— 重要性和必要性 怎么推—— 推广学的方式方法 推给谁—— 研究农民心理和行为规律 谁来推—— 推广人员心理和素质 推后成效—— 经济、社会、生态效益评价 什么是心理学？ 心理学是研究心理现象极其规律的科学。心理现象 农业创新的扩散过程 农民的心理、行为的改变过程 推广人员的心理和素质 农业推广心理学的研究内容： 研究农民群众的心理，如何打破或运用农民的心理定势搞好推广服务。 了解农民的个性心理，以利于有针对性的，因人而异的开展工作 推广人员应具备的心理素质 推广心理学原理在推广活动中的运用 基本要求: 通过本章的学习，学生掌握农民群体的心理特征和个性心理、农业推广人员的思维训练和个性培养，能够通过心理互动，利用农民的心理定势为农业推广服务。 重点：农民群体的心理特征和心理定势的类型及特点 难点：农民群体的心理定势的利用 第一节农业推广活动中的农民心理 农民的群体心理 1群体的概念 概念：群体是通过一定社会关系连接起来的人群集合体。２.群体。特征：各成员工作上相互联系，心理上彼此意识，感情上交互影响，行为上相互作用,各成员有“我们同属一群”的感受。 农民群体是一个特殊的群体，群体成员的年龄、文化层次、经验水平参差不齐，工作内容也不尽相同 粮食 纯种植业 蔬菜、药材 林业 农民企业 农民群体既有群体的共同特征，也有其独特的特征 （1）群体规模和性质的不确定性。农业推广的内容复杂多样，往往涉及多个方面的工作，不同的工作有不同的对象，适合于不同的群体。所以，农民群体的人数、人员的经验和水平、接受能力等都具有很强的不确定性。需要因地、因时、因人采取不同的策略和方法。 （2）群体成员情感联系的紧密性。农民群体往往居住在同一自然村落或行政村范围内，地缘关系、亲缘关系紧密，有时某一项目的农民群体成员就是同一家族，感情纽带的作用大于其他群体。 应用：可以利用这一特点引导成员间的互助、互教、互学，促进创新在农民群体中的扩散 （3）群体成员信息共享的制约性。农民的受教育程度、知识水平、见识千差万别，其中多数人还处在较低水平，接受、消化信息的能力不尽相同，有的人还相当吃力。 所以，在为农民群体提供服务的过程中，必须在提高信息强度、提高信息传播频率等方面作更多努力。 （4）群体中核心人物的重要性。由于农民的知识、经验、见识等条件所限，更容易产生从众心理，往往追随他们当中的核心人物行事。农民群体中核心人物的思想和行为带动影响着群体成员，作好他们的宣传、教育工作具有重要作用。 要培养科技能手，充分发挥科技能手的作用。 二、农民群体的心理定势 心理定势又叫心理惯性，也称动力定型，是指在人们的心理活动中以前形成的心理准备状态对后续同类心理活动的决定作用和定向趋势。 心理定势可以成为人们认识新事物、解决新问题的重要心理基础，也可成为心理阻力。中国经历了2000多年农业社会，中国农民无论思维模式还是技术模式，都形成了很多固定观念，农民受心理定势的制约较为严重，农业推广工作者必须认真应对。 1.心理定势的类型 心理定势有很多方面的表现，比较常见的有首因效应、晕轮效应、刻板效应、经验效应和移情效应等。 （1）首因效应　 首因效应是指第一印象对以后认知的影响作用。第一印象是初次对某人某事进行感知所留下的印象，它会影响以后对此人此事的印象、评价和判断。即“先入为主” 比如：第一次见到某人留下较好的印象，以后再次认知此人时第一印象仍然起作用；相反，第一印象不好，要改变这种印象，需要很长时间、很多与之相反的事实才能实现。 应用：农业推广活动中的不仅存在农民对农业推广者的第一印象，还存在对农业新技术、新产品的第一印象。首次推广活动一旦失败，以后的工作便难以展开。因此，必须作好充分的资料、物质、技术准备，争取一次成功。 （2）晕轮效应（晕圈效应、光环效应） 是指将认知对象的某种特征泛化，从而掩盖其它特征而形成整体印象的—种心理定势。 例如：某人因某事而出名，从此他在别人的心目中，便处处都不同于普通人，形象放大，笼罩在光环之中。“情人眼里出西施”就是典型的晕轮效应。 在农业推广活动中存在着晕轮效应，农民可能将某些人或事物的优点放大而忽视其缺点，也可能将另外的人或事物的缺点放大而忽视其优点，形成以偏概全的结论，影响推广效果。 （3）刻板效应　 是指刻板印象影响人们对人或事物认知的作用。 刻板印象是在人们头脑中存在的关于某一类人或事物的固定印象。这种固定印象一旦形成，就很难改变。 例如：民族偏见、种族偏见、性别偏见都是刻板印象。 刻板印象往往受文化的影响，特别是受地域文化、