内页文案编写公开课课件教程.pptxVIP

淘宝大学山西合作机构内页文案的编写转化率 讲师：王建明 QQ:1245061280 电话贝描述的作用宝贝描述的作用： 展示商品 介绍商品 促销商品 树立品牌形象 减少卖家沟通负担 影响店铺转化率的关键因素之一宝贝描述作用宝贝描述的角色 宝贝描述的角色： 超级销售员内页文案写作的范畴内页文案写作的范畴1.内页的商品标题内页的商品标题指的是在商品内页中的标题部分内页文案写作的范畴2.内页的商品基本属性部分文案工作还包括填写商品最基本的属性信息部分,这部分唯一的要求就是做到信息填写完整、正确和真实。内页文案写作的范畴3.内页的详细文案和对内页美工设计的要求内页的文案需要设计内页商品合理的逻辑关系环节，并且写出每个环节需要的文案和对这个环节美工设计的要求宝贝标题1.1宝贝标题对于宝贝的意义 宝贝标题对于宝贝的意义，就像名字对于每个人的意义一样，其重要性是不言而喻的。标题是由关键字组成的，这是尽人皆知的事情。买家在一堆搜索结果看到宝贝标题，那么宝贝标题必须能够吸引买家点击，才能为卖家创造价值。宝贝标题1.2宝贝标题起到2个重要任务（1）.标题承载着被买家搜索到的任务 例如：买家想购买小米，在淘宝的搜索栏中输入小米宝贝标题宝贝标题2标题承载着激发、刺激买家点击欲望的任务宝贝标题1.3宝贝标题模板 品牌名（可以省略）＋名称＋叫卖＋属性品牌名：关键词名称：关键词属性：关键词宝贝标题关键词的获得与优化宝贝标题关键词的获得与优化宝贝标题关键词的获得与优化宝贝标题宝贝标题范例2011年新枣 山西精选大红枣518克 3粒小包装 皮薄肉厚 甘甜可口 品牌名（可以省略）＋名称＋叫卖＋属性宝贝标题1.4 商品标题经常出现的问题（1）标题没有考虑到买家的体验感受 一定要从买家的体验去写。比如说很多的标题没有标点符号，给买家阅读体验比较差。宝贝标题（2）有一些标题把商品的内部编号等店铺掌柜自己独有的符号放在上面，这些符号对买家根本没有用处，从而浪费了宝贵的字数。宝贝标题（3）没有从淘宝搜索关键词角度来考虑标题设置。使用恰当的标题关键词进行合理的排序是比较重要的，卖家通常容易犯的错误有堆砌关键词、使用和商品无关的关键词、热词等问题。主图转化率主图主图是宝贝的脸----吸引眼球1.主图的脸要五官端正 ,让买家第一眼能清楚知道卖的是什么。主图2.2小图的脸要干净，文字应该是标题的补充，不应太多。主图好的主图宝贝描述框架——以图片为中心转化率以图片为中心----激发兴趣 清晰直观的实拍图是宝贝描述的灵魂，淘宝就是视觉营销。以图片为中心----激发兴趣 A:焦点图以图片为中心----激发兴趣 A:焦点图以图片为中心----激发兴趣 A:焦点图以图片为中心----激发兴趣 A:焦点图以图片为中心----激发兴趣 产品总体图与细节图以图片为中心----激发兴趣 产品总体图与细节图以图片为中心----激发兴趣 产品总体图与细节图以图片为中心----激发兴趣 产品总体图与细节图以图片为中心----激发兴趣 产品总体图与细节图以图片为中心----激发兴趣 使用场景图以图片为中心----激发兴趣 使用场景图以图片为中心----激发兴趣 使用场景图以图片为中心----激发兴趣 产品拥有后的感觉图以图片为中心----激发兴趣 产品拥有后的感觉图宝贝描述框架——以物的角度转化率从物的角度来描述——提炼卖点从物的角度来描述要加入自己的独特的东西，要投入自己的感情，不要出现复制说明书或者惜字如金的现象，挖掘产品的“魅力属性，产品人性化的东西，独特的都东西区别于其它商品的属性从物的角度来描述——提炼卖点从物的角度来描述——提炼卖点从物的角度来描述——提炼卖点宝贝描述框架——以人为中心转化率从人的角度来描述——给买家购买理由从人的角度来描述，首要的是提炼卖点，买家买一个产品总是有一定的目的或者未解决某方面的需求的，总是有一套自己的想法，梦想着用它来做什么，用它来解决什么问题，你的产品能够帮助他解决的最核心的问题就是卖点，卖点就是联系人性，激发人的欲望。从人的角度来描述——给买家购买理由从人的角度来描述——给买家购买理由从人的角度来描述——给买家购买理由从人的角度来描述——给买家购买理由从人的角度来描述——给买家购买理由从人的角度来描述——给买家购买理由从人的角度来描述——给买家购买理由加大对商品的非使用价值的宣传，能给他带来出解决问题的其它好处，比如面子问题。宝贝描述框架——借势造势转化率造势并借势——影响买家思想势是通过文字、图片、视频等各种传播媒介向买家传递信息，而这些信息能够对买家的心理产生一定的影响力。通过影响为买家的思想造成其心理所变化，并最终有所行动。造势并借势——影响买家思想常用的势：引用第三方评价造势并借势——影响买家思想常用的势：销售势造势并借势——